Commercial / Sales B2B - Tech (H/F) UNOWHY

En tant qu'acteur engagé dans la transformation numérique des organisations, UNOWHY accompagne les acteurs du secteur public (collectivités, opérateurs, institutions) ainsi que les entreprises dans le déploiement de solutions technologiques innovantes, alliant matériel, logiciels, services et formation.
Rattaché(e) directement à la Direction Commerciale, vous êtes un chasseur-se-né-e et la croissance est votre moteur, avec une forte orientation acquisition et développement de nouveaux comptes clients.
Votre mission principale consiste à identifier, prospecter et convertir de nouveaux clients, tout en contribuant au développement du chiffre d'affaires sur l'ensemble de notre offre (Matériel, Logiciels, Services, Formation).
Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes produits, marketing, partenariat et distribution, opérations client ainsi que support, afin d'assurer une exécution efficace et qualitative sur l'ensemble du cycle de vente.
Les principales missions :
Développement commercial et acquisition de nouveaux clients
- Identifier et cibler de nouveaux comptes stratégiques sur les segments secteur public et / ou entreprises
- Mettre en œuvre des actions de prospection multicanale (appels, emails, social selling, événements, rendez-vous terrain)
- Générer un pipe d'opportunités qualifiées et assurer leur suivi
- Développer un portefeuille clients en cohérence avec la stratégie commerciale d'UNOWHY
Conduite du cycle de vente
- Analyser les besoins clients et qualifier les opportunités
- Construire des propositions de valeur adaptées en lien avec les équipes internes
- Élaborer et présenter des offres commerciales (propositions, devis, soutenances)
- Piloter les négociations jusqu'à la signature
- Assurer un suivi rigoureux des opportunités dans le CRM
Développement du chiffre d'affaires et fidélisation
- Contribuer activement à la croissance du chiffre d'affaires sur l'ensemble de l'offre UNOWHY
- Identifier des opportunités de développement au sein des comptes (upsell, cross-sell)
- Développer des relations de confiance avec les clients et interlocuteurs clés
- Assurer une transition fluide vers les équipes en charge du suivi et de la fidélisation
Déploiement des actions commerciales et marketing
- Participer à des événements commerciaux (salons, rendez-vous clients, démonstrations)
- Contribuer à la promotion de l'offre et à la visibilité de l'entreprise
- Exploiter les leads générés par les actions marketing et en assurer la conversion
Suivi de la performance et amélioration continue
- Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale (pipeline, prévisions, résultats)
- Mettre à jour et exploiter les outils CRM (type Salesforce)
- Contribuer à l'amélioration des outils, process et discours commerciaux
- Partager les retours terrain pour affiner la stratégie commerciale
LE PROFIL
Formation
- Issu(e) d'une formation commerciale (Bac +5).
- Motivation pour le développement d'une offre innovante et implication dans une entreprise en forte croissance. Intérêt marqué pour les environnements technologiques, numérique et le BtoB.
Expérience
- Expérience confirmée de 4 ans minimum en développement commercial BtoB, avec une forte dimension chasse / acquisition idéalement auprès d'un constructeur, start'up ou scale'up produit hardware tech
- Maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection à la signature
- Expérience dans la vente de solutions (idéalement technologiques, services ou offres complexes)
- Une expérience sur les marchés publics et/ou grands comptes est un plus
Compétences clés
- Tempérament commercial affirmé et goût prononcé pour la prospection
- Capacité à ouvrir des comptes et à créer des opportunités
- Aisance dans la communication avec des interlocuteurs de niveau exécutif (C-level, DSI, CTO, ..)
- Excellentes compétences en communication, négociation et closing