Business Developer B2B – Solutions de Transport Autonome (H/F) Uptoo

En tant que Business Developer, vous aurez pour mission de développer notre portefeuille clients sur l'Europe de l'Ouest (France, Italie, Espagne, Portugal, Benelux), en ciblant prioritairement les grands comptes industriels, gestionnaires de sites logistiques et centrales nucléaires.

Vos principales missions :

• Identifier et prospecter des leads qualifiés pour tripler notre pipe commercial actuel.

• Construire des offres sur mesure en collaboration avec les équipes internes (technique, légale, R&D).

• Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prospection à la signature, en adaptant votre discours aux différents interlocuteurs (C-level, responsables HSE, acheteurs).

• Réaliser des études de faisabilité sur site et organiser des démonstrations pour convaincre nos prospects.

• Fidéliser les grands comptes existants tout en développant de nouvelles opportunités.

Nous recherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), doté(e) d'un tempérament de chasseur et d'une réelle appétence pour les environnements techniques et industriels.

Vos atouts pour réussir :

Expérience : 5 à 10 ans dans la vente B2B, idéalement dans les secteurs de l'industrie, de l'ingénierie, de la robotique ou de la logistique.

Compétences :

- Maîtrise de l'anglais courant (indispensable) et aisance avec Excel/PowerPoint pour construire des offres complexes.

- Capacité à travailler en transversalité avec des équipes internes variées.

- Sens aigu de la prospection ciblée et qualitative.

Qualités humaines :

- Autonomie, résilience et orientation résultats.

- Excellente communication, adaptabilité et quotient émotionnel élevé pour interagir avec des interlocuteurs variés.

Nous sommes une PME française innovante, filiale d'un accélérateur japonais, spécialisée dans la conception et la commercialisation de solutions de transport autonome. Nos navettes et tracteurs logistiques, répondent aux besoins des grands sites industriels, centrales nucléaires, aéroports et plateformes logistiques en Europe et en Asie.

Avec un chiffre d'affaires en croissance et une présence sur des marchés de niche, nous accompagnons des clients dans leur transformation vers des solutions de mobilité intelligente et durable.

Notre équipe, basée à Villeurbanne, allie expertise technique et agilité pour proposer des offres sur mesure, en collaboration étroite avec nos équipes R&D, produits et légales.

• Rémunération : Package attractif composé d'un fixe brut de 50 à 60 K€/an et d'un variable brut de 30 à 40 K€/an, pour un package global visé entre 80 et 100 K€/an.

• Innovation : Travailler sur des projets technologiques de pointe, dans un secteur en pleine expansion.

• Autonomie : Bénéficier d'une liberté dans l'organisation de votre travail (forfait jour, 2 jours de télétravail/semaine après la période d'essai).

• Environnement stimulant : Rejoindre une équipe dynamique et collaborative, avec une ambiance de travail conviviale et des perspectives d'évolution.

• Avantages :

- 12 RTT/an, tickets restaurant (9,50 € avec 50 % de participation), mutuelle (70 €/mois).

- Prime de vacances (10 % du brut annuel) et CSE actif (after-works, chèques cadeaux, activités sportives).

• Impact : Contribuer à la croissance d'une entreprise ambitieuse, soutenue par des actionnaires internationaux, et participer à des projets complexes avec des grands comptes.