Commercial - Solutions de Communication (F/H) Michael Page

• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux comptes à potentiel (institutions, collectivités, grands donneurs d'ordres).
• Déployer une stratégie de chasse structurée : approche directe, réseau, appels d'offres, salons professionnels.
• Comprendre les enjeux métiers, techniques et organisationnels des clients grands comptes.
• Construire une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau (direction, achats, communication, services techniques).
• Analyser les besoins clients et proposer des solutions techniques sur mesure.
• Piloter l'ensemble du cycle de vente : qualification, étude de faisabilité, chiffrage, soutenance d'offres, négociation, closing.
• Élaborer et défendre des propositions commerciales complexes à forte valeur.
• Négocier les conditions contractuelles (prix, délais, conditions de règlement) dans le cadre des délégations.
• Suivre et analyser la performance commerciale (pipeline, taux de transformation, chiffre d'affaires).
• Remonter les informations marché, concurrence et opportunités stratégiques à la Direction Commerciale.
• Contribuer à la structuration de l'approche grands comptes.

• Statut Cadre.
• Poste terrain avec déplacements quotidiens.
• Forte autonomie dans l'organisation commerciale.
• Environnement dynamique, orienté performance et projets sur mesure.
• Rémunération fixe & variable, véhiucle de fonction.

• Formation commerciale ou technique (Bac à Bac+2/3).
• 5 à 10 ans d'expérience minimum en tant que Technico‑Commercial, Business Developer, idéalement en environnement industriel ou BtoB complexe.
• Expérience avérée en chasse de nouveaux comptes et en négociation grands comptes.
• Capacité à comprendre des problématiques techniques et industrielles.
• Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation.
• À l'aise avec les cycles de vente longs et multi‑interlocuteurs.
• Excellent relationnel et sens politique.
• Autonomie, organisation et capacité à prioriser.

Notre client est un acteur industriel reconnu dans le secteur de la communication textile et des solutions sur mesure, intervenant auprès de grands comptes privés et institutionnels.