Responsable Commercial H/F L'industrie recrute

Implanté depuis 1823 à Pont-de-Chéruy (France), le groupe GINDRE est le spécialiste mondial du conducteur cuivre pour appareillage électrique.

Avec deux siècles de savoir-faire, nous transformons avec passion les métaux non ferreux.
Depuis le milieu du XXème siècle, nous avons concentré nos activités autour de la transformation éco-responsable du cuivre. L'ensemble de nos équipes et la communauté mondiale qu'ils constituent sont notre première force. Groupe précurseur, aujourd'hui intégré verticalement, de la fonderie à la distribution en passant par la fabrication de semi-produits et composants, nous sommes fiers de répondre aux enjeux énergétiques de demain.

Porté par des valeurs fondamentales et communes : « Innovation, Durabilité, Engagement, Bienveillance et Coopération », le Groupe GINDRE peut compter sur la collaboration durable et globale de ses équipes.

Rattaché(e) au directeur commercial France, nous recherchons un Responsable Commercial H/F pour rejoindre une équipe dynamique, au profil international, avec pour mission de développer, fidéliser et optimiser un portefeuille de clients grands comptes et internationaux.

Vos principales missions sont les suivantes :

Développement commercial :

- Gérer et développer un portefeuille clients existants (donneurs d'ordre, distributeurs, sous-traitants mécaniques) en proposant l'ensemble de nos produits (barres, profilés, composants en cuivre, etc.)

- Prospecter de nouveaux marchés et identifier des opportunités de croissance à l'international

- Conduire des négociations commerciales de haut niveau afin d'accroître la rentabilité et la satisfaction client

Gestion de projets et suivi clients :

- Analyser les besoins clients, rédiger les offres techniques et commerciales, suivre les commandes jusqu'au recouvrement des paiements

- Proposer des solutions « produits » adaptées, en collaboration avec les équipes internes (commerce, Supply Chain, technique, qualité)

- Assurer la prise en charge et la résolution des litiges, le cas échéant

Pilotage et reporting :

- Exploiter les outils CRM pour assurer un reporting régulier (chiffre d'affaires, marges, volume, suivi de prospection)

- Suivre les indicateurs de performance (volume, valeur ajoutée) et être force de proposition pour améliorer les résultats

- Effectuer des visites clients sur le terrain et participer aux salons professionnels

Innovation et amélioration continue :

- Détecter de nouveaux besoins, proposer des produits ou services innovants en lien avec le cuivre et ses applications

- Collaborer de manière transversale avec les autres départements (R&D, achats) pour améliorer l'offre et optimiser la satisfaction client

- Promouvoir une culture de curiosité, de réactivité et de rigueur au sein de l'équipe commerciale

Des déplacements sont à prévoir en Europe ou à l'international (environ 25% du temps).

· BAC +3 minimum (Commerce, Technique ou équivalent)

· Langues : Anglais impératif, la maitrise d'une deuxième langue serait un plus

· Minimum 7 ans d'expérience confirmée dans un environnement industriel BtoB, idéalement dans le secteur du cuivre ou de la métallurgie, idéalement à l'international

· Maîtrise de la négociation et de la vente de produits techniques

· Excellente connaissance du cycle de vente, de la prospection au suivi client

· Aisance dans l'utilisation des outils informatiques
Réactivité, curiosité, autonomie, humilité, rigueur et sens du travail en équipe

· Capacité à gérer plusieurs projets simultanément et à interagir avec des interlocuteurs variés (internes et externes)

· Forte orientation client et résultats, capable de s'adapter à un environnement international