Ingénieur Commercial B2B F/H Recruteur partenaire

Votre mission : assurer le développement du revenu de DSD System en acquisition et base installée

Pour cela, DSD System cherche à recruter un ingénieur commercial dont la mission est la suivante :

• Le process d'acquisition client consiste dans les étapes suivantes : qualification du prospect, démonstration du logiciel, réponse éventuelle à un appel d'offre, négociation commerciale, closing, suivi du client sur les 12 premiers mois post-closing
• Sur un périmètre défini avec des verticales sectorielles et en France entière
• Piloter l'acquisition de nouveaux clients en lien avec l'équipe marketing digital et le SDR
• Assurer le développement des clients existants de la base installée
• Au terme de l'apprentissage dans le poste, réaliser un chiffre d'affaires annuel d'au moins 500 k€

Qualifications requises

Vous êtes un commercial expérimenté (au moins 3 ans d'expérience), en B2B et en vente complexe / technique. Idéalement vous avez l'expérience de vente en IT. Vous êtes mobile en déplacement en France.

Compétences techniques

• Expérience >3 ans en tant que technico-commercial en B2B
• Vente complexe cycle long
• Maîtrise des outils digitaux
• Capacité d'animer une démonstration du produit
• Anglais niveau B2 minimum

Compétences relationnelles

• Excellent relationnel
• Travail en équipe
• Sens critique et bon sens
• Autonomie, adaptabilité et résilience
• Capacité d'apprentissage dans un contexte évolutif
• Penser « hors du cadre » et challenger le status quo

Compétences complémentaires (bonus)

• Expérience en PME
• Vente logiciel SaaS B2B
• Prospection / growth hacking
• 3ème langue européenne
• Sport d'équipe, associatif
• Gestion de projet
• Bonne humeur et convivialité !

DSD System est un éditeur de logiciels de maintenance, implanté sur le campus d'Euratechnologie à Lille (Nord). Créée en 2003 par un ancien responsable de maintenance, cette PME innovante (Top-250 EY) opère dans l'industrie et le tertiaire en les aidant dans la digitalisation de la fonction maintenance avec ses solutions de GMAO et QHSE : Altair Enterprise, Altair Service Manager et Themis QHSE.

En 2022, Benjamin Givelet a repris l'entreprise et œuvre à donner un nouveau souffle à DSD System. Dans son plan de transformation de l'entreprise, il a identifié l'acquisition de nouveaux clients comme priorité de l'entreprise et souhaite renforcer l'équipe commerciale avec de nouveaux talents.