Commercial HVAC France H/F Hays

• Identifier et développer un portefeuille de clients industriels
• Prospecter de nouveaux comptes et détecter des opportunités sur votre secteur
• Approcher des interlocuteurs techniques et décisionnaires (direction technique, production, engineering…)

• Analyser les besoins clients et les cahiers des charges techniques
• Proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes internes (ingénierie, bureau d'études)
• Construire et défendre les offres (techniques et financières)

• Piloter vos projets commerciaux de A à Z, jusqu'à la signature
• Coordonner les parties prenantes internes et participer aux phases de négociation
• Assurer un suivi qualitatif des projets et de la relation client

• Développer une relation de confiance sur le long terme
• Assurer une veille active du marché et des tendances du secteur
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels

• Poste avec flexibilité géographique
• Forte dimension terrain avec déplacements réguliers (visites clients, réunions, suivi de projets)
• Périmètre national, avec interventions ponctuelles à l'international selon les projets

• Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire,
• Formation supérieure technique (Commercial : thermique, génie climatique, process, fluides…)
• Une connaissance d'environnements réglementés (pharma, santé, industrie) est un plus

• Capacité à appréhender des problématiques techniques complexes
• Maîtrise des cycles de vente longs et des projets sur mesure
• Excellente communication et sens du relationnel

• Autonomie et esprit entrepreneurial
• Goût du terrain et du développement commercial
• Rigueur, engagement et sens du client
• Capacité à travailler en mode projet

Fixe + variable + VF