Account Executive - SaaS GTA (H/F) Uptoo

Vous rejoindrez une équipe commerciale dynamique et serez en charge du développement commercial en new business pur. Votre mission principale : chasser de nouveaux clients et construire un pipeline solide sur des cycles de vente de 3 à 6 mois. Vous ciblerez des secteurs en pleine expansion, comme la grande distribution, le retail ou la restauration.

Vos missions concrètes :

• Identifier et approcher des cibles stratégiques (grands comptes et PME) avec une méthodologie proactive.
• Adapter votre discours aux interlocuteurs variés : DRH, DSI, adhérents franchisés ou responsables opérationnels.
• Vendre des solutions SaaS en logique d'abonnement récurrent (ARR/MRR), avec des contrats structurants et récurrents.
• Bénéficier d'un accompagnement dédié pour la prospection, afin de maximiser votre efficacité dès les premiers mois.

Ce poste, basé à Boulogne-Billancourt, couvre l'ensemble du territoire français.

Nous recherchons un commercial B2B expérimenté, doté d'un tempérament chasseur et d'une solide expérience dans le SaaS, idéalement dans les domaines des SIRH, de la paie ou de la GTA. Voici ce qui fera la différence :

Expérience et compétences techniques :

• 3 à 5 ans d'expérience minimum dans la vente de solutions SaaS, avec une maîtrise des cycles de vente longs (3 à 6 mois) et des modèles d'abonnement (ARR/MRR).
• Une connaissance des secteurs de la grande distribution, du retail ou de la restauration sera un atout majeur.
• Capacité à adapter votre discours selon les interlocuteurs (DSI, DRH, franchisés) et les tailles d'entreprises (PME, grands comptes).
• Anglais professionnel apprécié, mais non obligatoire.

Qualités humaines :

• Un esprit conquérant, avec une appétence pour la prospection et la chasse de nouveaux clients.
• Une rigueur méthodologique pour construire et suivre un pipeline sur le long terme.
• Une excellente capacité d'écoute et d'adaptation, pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client.
• Un sens du résultat et une envie de relever des défis commerciaux ambitieux.

Nous sommes un éditeur de logiciels SaaS spécialisé dans la gestion des temps et des activités (GTA), les SIRH et la préparation à la paie. Récemment intégré à un groupe via un fonds d'investissement, nous bénéficions désormais de ressources renforcées pour accélérer notre croissance. Notre siège est basé à Boulogne-Billancourt, où une équipe d'une trentaine de collaborateurs (product, sales, marketing, CSM, support) travaille au quotidien pour innover et répondre aux besoins de nos clients.

Nous sommes leaders sur le marché de la restauration rapide, avec des parts de marché dominantes auprès de plus grandes enseignes. Notre solution, conçue pour simplifier la gestion des plannings et des ressources humaines, s'adresse aux grands comptes comme aux PME, avec une approche sur mesure pour chaque secteur.

Rejoindre notre équipe, c'est l'opportunité de participer à une aventure entrepreneuriale ambitieuse, avec le soutien d'un groupe et de ressources renforcées. Voici ce que nous vous offrons :

• Un environnement stimulant : Une équipe commerciale soudée, une méthodologie rigoureuse et un accompagnement personnalisé pour maximiser votre réussite.
• Un équilibre vie pro/vie perso : 2 jours de télétravail par semaine et une culture d'entreprise qui valorise l'agilité et la flexibilité.
• Des perspectives d'évolution : Ce poste, créé pour renforcer notre équipe senior, offre des opportunités de croissance au sein d'une structure en pleine expansion.
• Une mission motivante : Vous vendrez une solution innovante, qui simplifie le quotidien des entreprises et répond à des enjeux RH majeurs.

Si vous êtes un commercial B2B passionné, avec l'envie de relever des défis et de contribuer à une croissance ambitieuse, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous et faites la différence !