ALTERNANCE - NÉGOCIATEUR IMMOBILIER (H/F) Keyce Business School / Campus Nîmes

Notre entreprise partenaire est une agence immobilière spécialisée dans la commercialisation de biens atypiques et pleins de charme.

Court terme (0-3 mois)

• Participer aux visites de biens immobiliers et observer les techniques de négociation des agents expérimentés
• Apprendre à utiliser le logiciel métier de gestion immobilière et les bases de données clients
• Assister à la rédaction de mandats de vente et de location avec suivi des clauses contractuelles
• Qualifier les demandes clients entrants par téléphone et email pour orienter vers les biens adaptés
• Accompagner les négociateurs lors des premières visites et prendre des notes sur les attentes clients

Moyen terme (3-6 mois)

• Gérer en autonomie un portefeuille restreint de petits mandats et suivre les contacts clients jusqu'à la conclusion
• Analyser le marché local (prix au m², tendances sectorielles) pour produire des estimations de biens immobiliers
• Mener les premières négociations sur des dossiers simples (location, petit collectif) sous supervision
• Produire les documents contractuels (compromis, baux) en appliquant la réglementation en vigueur
• Développer un fichier de prospects qualifiés et assurer le suivi commercial hebdomadaire par appels et emails

Long terme (6-12 mois et plus)

• Piloter de A à Z un portefeuille personnel de mandats en vente et location avec autonomie complète
• Négocier les conditions de prix, délais et clauses spécifiques pour conclure des dossiers complexes
• Conduire la prospection commerciale terrain et téléphonique pour générer de nouveaux mandats et élargir le portefeuille clients
• Optimiser le taux de transformation des visites en promesses de vente par analyse des freins et ajustement des arguments
• Contribuer au développement commercial de l'agence en identifiant des partenaires (notaires, syndics) et des segments de marché inexploités

Compétences et savoir-faire

• Négociation commerciale et closing de transactions
• Prospection téléphonique et relance clientèle structurée

Qualites humaines

• Rigueur administrative et respect des délais contractuels
• Écoute active et empathie envers les attentes clients variées
• Assertivité et persuasion sans agressivité commerciale
• Résilience face aux refus et aux cycles commerciaux longs
• Capacité à s'adapter aux profils clients hétérogènes (primo-accédants, investisseurs, bailleurs)
• Curiosité pour les tendances du marché immobilier et les nouvelles réglementations