Compte-Clé F/H Recruteur partenaire

Compte-Clé Pharmacie H/F CDD

Ce CDD se déroulerait de juin 2026 à février 2027.

Le Compte Clé Pharmacie H/F est le garant du développement des ventes et du renforcement du positionnement de nos marques auprès de ses clients grands comptes, dans le respect de la stratégie commerciale de la Société.

A ce titre :

• Le Compte Clé Pharmacie identifie les opportunités commerciales au niveau des Groupements, des grossistes répartiteurs, des Centrales d'achats pharmaceutiques (SRA-CAP) et para pharmaceutiques.
• Il recommande la stratégie de négociation à mettre en œuvre, est responsable des négociations, de l'animation des accords et des relations avec ses clients.
• Il optimise tous les leviers de croissance et de rentabilité, les anime au sein de l'entreprise (collaboration avec catégory management, marketing, ventes, finance, supply chain et juridique) en conformité avec la stratégie de l'entreprise.
• Il gère les processus financiers (Suivis CA, Budgets…) et assure le reporting de son activité.

Les missions et objectifs du Compte Clé Pharmacies ont une finalité non promotionnelle. Le Profil d'emploi n'autorise pas à promouvoir des médicaments auprès des professionnels de santé.

Vos missions :

• Assurer la gestion opérationnelle de ses comptes (groupements, grossistes et Centrales d'Achats) :

• Recueillir et analyser l'ensemble des données nécessaires afin de préparer les négociations
• Construire, optimiser, négocier les accords commerciaux et signer les contrats
• Assurer la gestion et le suivi du compte (mise en place et animation des accords, budgets, gammes, promos, etc.)
• Communiquer sur la stratégie client groupements (auprès des DR et de la force de vente notamment).
• Piloter et contrôler les actions visant à développer nos marques et nos catégories de produits en collaboration avec les Customer Category & Shopper Managers (assortiment, merchandising, actions promotionnelles, …)

• Participer à la définition et au suivi de la politique commerciale :
• Etre en veille sur le marché pharmaceutique, para pharmaceutique, la concurrence
• Soutenir le Responsable Grands Comptes dans la définition de la politique commerciale groupements. Etre force de propositions.
• Etre l'interlocuteur de la Direction Commerciale, Marketing, Développement commercial, Juridique
• Suivre les budgets groupements en synergie avec les fonctions supports commerciale & finance
• S&OP (prévisions des ventes)

• Accompagner l'équipe de Ventes terrain (DR, DP) dans la résolution de cas de négociations complexes:
• Appuyer les Directeurs Régionaux dans la gestion des groupements régionaux et GIE

Qualifications:

Diplômé(e) d'une Ecole de Commerce BAC +5

Première expérience préalable en tant que KAM, incluant au minimum un tour de négociation mené (2 tours idéalement)

Expérience en industrie pharmaceutique (un atout)

Expérience Terrain acquise (Délégué Pharmaceutique/ Directeur Régional) ou Category Manager Pharma

Maîtrise du Pack Office (Outlook, Excel, Word, Power Point)

Bon niveau d'anglais.

Professionnel(le) du commerce, vous démontrez une capacité à développer et entretenir des relations d'affaires solides avec des clients clés. Doté(e) d'un excellent sens de la négociation et d'une vision stratégique, vous identifiez les opportunités de croissance et proposez des solutions personnalisées.

Votre expertise en gestion de comptes fait de vous un interlocuteur privilégié pour les clients, garantissant une satisfaction optimale et la fidélisation des partenariats. Vous anticipez les besoins du marché et collaborez étroitement avec les équipes internes pour aligner les offres avec les attentes des clients.

Proactif(ve) et orienté(e) résultat, vous démontrez une aptitude à piloter des projets complexes et à atteindre des objectifs ambitieux. Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à transformer les défis en solutions innovantes, tout en veillant à la rentabilité et à l'optimisation des processus commerciaux.

Engagé(e) et motivé(e), vous souhaitez apporter votre expertise au sein d'une entreprise dynamique qui valorise la collaboration et l'initiative. Оsez joindre vos forces à notre équipe pour contribuer à notre succès mutuel.

Qui nous sommes

Chez Kenvue, nous avons un credo : réaliser le pouvoir extraordinaire des soins quotidiens. Forgeant notre identité depuis plus d'un siècle en nous appuyant toujours sur la science, nous sommes derrière nombre de marques emblématiques, dont Le Petit Marseillais, Neutrogena Listerine, Cicabiafine et Vania®. Des marques que vous connaissez bien et qui vous tiennent à cœur. Nous entretenons une passion pour la science et un talent pour les soins quotidiens. Notre effectif mondial se compose de ~22 000 personnes talentueuses aux parcours et aux horizons différents. Des personnes passionnées des soins quotidiens et prônant l'innovation pour offrir aux consommateurs les meilleurs produits. Travailler pour Kenvue, c'est mettre à profit son expertise et son empathie pour réussir à changer le quotidien de millions de gens, jour après jour. Nous, pour qui l'humain compte avant tout, pour qui les soins représentent une passion, pour qui la réputation est étayée par la science et pour qui nos solutions sont le fruit d'une volonté sans faille, vous réservons de superbes opportunités de carrière ! Venez travailler à nos côtés pour bâtir notre avenir et aussi le vôtre.