Ingénieur Commercial ESN H/F Lynx RH

L'Ingénieur(e) Commercial(e) ESN est responsable du développement du chiffre d'affaires de l'agence à travers la vente de prestations de services IT (assistance technique, régie, forfait, centre de services, projets).

Il/Elle intervient sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes recrutement et les consultants.

Vos missions

1. Développer l'activité commerciale

• Identifier, prospecter et développer de nouveaux comptes clients.
• Construire et mettre en œuvre un plan d'action commercial afin d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de marge.
• Détecter les besoins des clients et proposer des solutions adaptées en régie, forfait ou centre de services.
• Répondre aux appels d'offres et participer à l'élaboration des propositions commerciales.
• Négocier les conditions commerciales, contractuelles et tarifaires.

2. Gérer et fidéliser un portefeuille clients

• Développer des relations durables avec les décideurs et les interlocuteurs clés.
• Assurer le suivi régulier des missions et garantir la satisfaction des clients.
• Identifier les opportunités de croissance au sein des comptes existants.
• Anticiper les besoins futurs et promouvoir l'ensemble des offres de l'entreprise.
• Gérer les situations sensibles et assurer le traitement des éventuels litiges commerciaux.

3. Recruter et manager les consultants

• Identifier les besoins en compétences en fonction des opportunités commerciales.
• Participer au sourcing, à la sélection et aux entretiens des candidats.
• Accompagner l'intégration des consultants et assurer leur suivi tout au long de leur mission.
• Réaliser les entretiens de carrière et contribuer au développement professionnel des collaborateurs.
• Veiller à la fidélisation et à l'engagement des consultants.

4. Piloter la rentabilité de son activité

• Assurer le suivi du chiffre d'affaires, de la marge et des indicateurs de performance de son périmètre.
• Optimiser le taux d'activité des consultants et limiter les périodes d'intercontrat.
• Suivre les contrats, les renouvellements de mission et les échéances commerciales.
• Participer aux prévisions d'activité et aux exercices budgétaires.
• Garantir la rentabilité et la pérennité de son portefeuille.

5. Contribuer à la stratégie et à la croissance de l'entreprise

• Réaliser une veille marché afin d'identifier les tendances et opportunités de développement.
• Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale.
• Développer le réseau professionnel de l'entreprise auprès des clients, partenaires et candidats.
• Contribuer aux projets de transformation, d'innovation et d'amélioration continue.
• Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons et rendez-vous stratégiques.

Pré-requis

Qualités personnelles

• Tempérament commercial et goût du challenge.
• Leadership et capacité à fédérer.
• Sens de la négociation et de la relation client.
• Esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Résilience et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.
• Autonomie, organisation et force de proposition.

Indicateurs clés de performance (KPI)

• Chiffre d'affaires généré.
• Marge brute et marge nette.
• Nombre de nouveaux clients acquis.
• Taux de transformation des opportunités.
• Nombre de consultants recrutés et placés.
• Taux d'activité et taux d'intercontrat.
• Satisfaction clients et consultants.

Profil recherché

Formation

• Bac +5 en École de Commerce, École d'Ingénieurs ou équivalent.

Expérience

• Minimum 3 à 7 ans d'expérience dans une fonction commerciale au sein d'une ESN, cabinet de conseil ou société de services.
• Expérience réussie en développement commercial BtoB et en gestion de consultants.

Compétences techniques

• Maîtrise des cycles de vente complexes et des techniques de négociation.
• Connaissance du marché des ESN et des prestations intellectuelles.
• Bonne compréhension des environnements IT, Digital, Data, Infrastructure ou Ingénierie.
• Maîtrise des outils CRM et des indicateurs de gestion commerciale.
• Capacité à piloter un centre de profit et à analyser la rentabilité d'une activité.
• anglais courant

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Lynx RH : Recrutement spécialisé en CDI, CDD et intérim de profils Bac+2 à Bac+5 en fonctions supports, informatique et ingénierie.