Ingénieur Commercial Logiciel BtoB F/H Recruteur partenaire

Véritable ambassadeur(rice) de l'entreprise auprès de clients et partenaires internationaux, vous prenez en charge le développement commercial de plusieurs marchés stratégiques.
Développement commercial :
- Gérer et développer un portefeuille de clients existants
- Identifier, prospecter et qualifier de nouvelles opportunités commerciales
- Réaliser des rendez-vous de découverte, démonstrations et présentations de solutions
- Construire des relations durables avec les décideurs et parties prenantes clés
- Détecter les opportunités d'upsell et de cross-sell
- Conduire des négociations commerciales dans un contexte international
Réponse aux appels d'offres :
- Analyser les cahiers des charges
- Coordonner la préparation des réponses
- Construire les argumentaires techniques et commerciaux
- Piloter les différentes contributions internes nécessaires à la remise des offres
Partenariats et représentation :
- Développer et animer un réseau de partenaires, agents et revendeurs
- Représenter l'entreprise lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels
- Assurer une présence régulière auprès des clients et prospects internationaux
Marketing & stratégie :
- Assurer une veille concurrentielle et sectorielle
- Participer à l'amélioration continue des offres et services
- Piloter les relations avec les partenaires externes marketing et communication
Coordination interne :
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes produit, techniques et projets
- Contribuer à l'évolution des solutions en relayant les besoins du marché

Formation & expérience :
- Formation supérieure (école de commerce, ingénieur ou équivalent)
- Expérience de minimum 3 ans dans une fonction commerciale BtoB
- Expérience acquise idéalement dans un environnement logiciel, SaaS, IT ou technologique
Compétences indispensables :
- Excellente maîtrise du français et de l'anglais professionnel
- Expérience de négociation commerciale internationale
- Maîtrise des réponses à appels d'offres
- Forte appétence pour les logiciels, solutions numériques et environnements techniques
- Capacité à échanger avec des interlocuteurs métiers comme techniques
Seront particulièrement appréciés :
- Connaissance des secteurs logistique, transport ou infrastructures
- Expérience dans la vente de solutions SaaS ou logiciels métiers
- Expérience du développement commercial sur des marchés internationaux
- Connaissance des réseaux de distribution indirecte (agents, partenaires, revendeurs)

Vous recherchez un poste à forte dimension internationale, combinant développement commercial, gestion de partenariats et marketing stratégique ?
Notre client est un éditeur de logiciels BtoB spécialisé dans les solutions numériques destinées à des environnements opérationnels complexes. Présent à l'international, il accompagne ses clients dans leur transformation digitale grâce à des outils métier à forte valeur ajoutée.
Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Ingénieur Commercial Logiciel capable de contribuer activement à la croissance de l'entreprise tout en participant à la structuration de sa stratégie commerciale et marketing.