Sales Manager International F/H Recruteur partenaire

Dans un contexte de développement commercial et de structuration de ses marchés, l'entreprise recherche un Sales Manager International capable de piloter la croissance sur plusieurs zones, de renforcer la performance commerciale et d'accompagner les équipes dans une dynamique de développement durable.

Le poste s'adresse à un profil expérimenté, issu impérativement de l'univers de l'outillage professionnel, de l'équipement technique pour professionnels, de l'électroportatif, de l'outillage à main ou d'un environnement industriel très proche.

Missions principales

Rattaché à la direction générale ou commerciale, le Sales Manager International aura pour mission de développer le chiffre d'affaires, la marge et la présence commerciale de l'entreprise sur ses marchés.

Ses principales responsabilités seront les suivantes :

• définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale sur les marchés confiés ;

• piloter le développement des ventes en France et/ou à l'international ;

• identifier de nouveaux potentiels de marché, segments clients et opportunités de croissance ;

• renforcer la présence de l'entreprise auprès des distributeurs, grands comptes, partenaires et utilisateurs professionnels ;

• développer et maintenir des relations de long terme avec les clients clés ;

• structurer et animer les équipes commerciales, en France et/ou à l'export ;

• accompagner la montée en compétence des équipes sur les produits, les marchés et les méthodes de vente ;

• améliorer les processus commerciaux, le suivi des opportunités, le reporting et l'utilisation des outils CRM ;

• contribuer à la définition des politiques de prix et des actions commerciales permettant de sécuriser la rentabilité ;

• travailler en lien étroit avec les équipes marketing, produit, production et supply chain afin d'adapter l'offre aux besoins du marché ;

• représenter l'entreprise lors de salons, événements professionnels et rendez-vous stratégiques ;

• contribuer au développement du portefeuille produits et au positionnement des différentes marques sur leurs marchés.

Le poste implique une forte exposition internationale, des déplacements réguliers et une capacité à évoluer dans un environnement de groupe.

Poste basé dans la région Grand-Est (région parisienne envisageable également).

Le candidat justifie d'une expérience confirmée en développement commercial, management des ventes ou direction commerciale, acquise dans le domaine de l'outillage professionnel ou dans un environnement industriel très proche.

Une connaissance réelle des circuits de distribution professionnels, des réseaux spécialisés, des grands comptes, des utilisateurs métiers et des enjeux produits est indispensable. Le candidat devra être capable de dialoguer aussi bien avec des partenaires commerciaux qu'avec des interlocuteurs techniques ou opérationnels.

Une expérience réussie dans le développement export, l'ouverture de nouveaux marchés ou la structuration d'équipes commerciales internationales constituera un atout majeur.

Le poste requiert :

• une expérience solide dans l'univers de l'outillage professionnel ;

• une forte culture commerciale et terrain ;

• une capacité démontrée à développer des ventes et améliorer la performance ;

• une bonne compréhension des enjeux de marge, pricing, portefeuille produits et distribution ;

• un leadership naturel et une capacité à fédérer des équipes commerciales ;

• une approche structurée, orientée résultats et amélioration continue ;

• d'excellentes qualités de communication et de négociation ;

• une parfaite maîtrise de l'anglais, à l'oral comme à l'écrit, indispensable pour évoluer dans un contexte international.

Une autre langue européenne serait appréciée.

L'entreprise recherche un profil engagé, pragmatique, orienté business, capable de combiner vision stratégique, présence terrain et excellence d'exécution commerciale.

OPERA INTERNATIONAL (www.opera-international.fr) est un acteur incontournable du conseil en recrutement par approche directe de cadres, experts et dirigeants de l'industrie, à vocation internationale.
Nous sommes membre du réseau de recruteurs internationaux TALENTOR, classé parmi les 40 premiers fournisseurs de talents mondiaux de 2024 (source : Hunt Scalon Media). A ce titre, nous permettons à nos clients d'obtenir un niveau d'intervention optimal pour leurs enjeux majeurs.

Notre client est un acteur industriel reconnu dans le domaine de l'outillage professionnel, appartenant à un groupe international de premier plan. L'entreprise conçoit, développe et commercialise des solutions techniques destinées à une clientèle professionnelle exigeante, en France comme à l'international.