Azure Fabric Ambassadors H/F Lynx RH

Le SureStep Partner Specialist - Fabric est responsable du développement de l'adoption de Microsoft Fabric via les partenaires au sein de l'écosystème indirect.

Vos missions

Périmètre fonctionnel

• Identifier, sélectionner et accompagner des partenaires stratégiques afin de développer leurs compétences et leurs offres autour des solutions Analytics et Microsoft Fabric.
• Mettre en œuvre des actions d'engagement partenaires (give/get) destinées à renforcer les capacités produit, marketing et commerciales liées aux solutions Analytics et Fabric.
• Exploiter les outils de ciblage Microsoft, notamment Cloud Ascent, ainsi que les programmes et offres associés (Campaign in a Box, X in a Day Partner-led Workshops, Data & AI Industry Dream Demos) afin de générer de nouvelles opportunités commerciales auprès :
• des clients existants Power BI,
• des clients Azure,
• des entreprises utilisant des environnements SQL on-premise.
• Mettre en place un Rhythm of Business avec les revendeurs et les équipes Microsoft locales afin d'assurer un suivi régulier des actions, de l'engagement des partenaires et des performances commerciales.
• Déployer des campagnes de prospection multicanales à destination des partenaires via e-mail, Teams, réseaux sociaux et téléphone.
• Promouvoir les offres, programmes et campagnes Microsoft afin de renforcer l'engagement des partenaires au sein de l'écosystème Microsoft et de ses Indirect Providers.

Description du rôle

• Piloter les actions d'acquisition et d'activation de Microsoft Fabric via le channel afin de répondre efficacement aux besoins des clients SMB à grande échelle.
• Conseiller et accompagner les revendeurs dans l'obtention, le développement et l'optimisation des Microsoft Designations.
• Organiser et animer des initiatives commerciales dédiées telles que les Blitz Weeks et les webinaires orientés acquisition.
• Dynamiser les activités RFY (Ready for You) auprès des revendeurs nécessitant un accompagnement pour améliorer leur niveau de performance.
• Veiller à la bonne utilisation des programmes d'incentives Microsoft par les partenaires et assurer leur alignement avec les objectifs commerciaux.
• Coordonner l'impact des Top Resellers avec les investissements Co-op des Indirect Providers afin d'optimiser les résultats commerciaux.
• Accompagner les partenaires dans la qualification des opportunités commerciales et, lorsque nécessaire, dans la conclusion des ventes.
• Exploiter les données Cloud Ascent afin d'optimiser les stratégies Go-To-Market mises en place avec les partenaires.
• Participer aux événements Microsoft SureStep, notamment les SureStep Summits et Bootcamps.
• Représenter Microsoft et obtenir la certification Pitch Perfect Badge - Fabric afin de renforcer l'expertise et la crédibilité sur les solutions Microsoft Fabric.

Pré-requis

Passion pour la technologie, curiosité, volonté d'apprendre et growth mindset (plus importants que le niveau de diplôme)

Maîtrise obligatoire de l'anglais ; une seconde langue est un plus

Minimum 1 an d'expérience dans un rôle commercial ou marketing dans l'IT

Expérience appréciée chez un partenaire Data / Analytics / AI, une ESN, un partenaire Azure ou un éditeur concurrent

Compréhension de base de Azure, Data & AI et de l'écosystème partenaires Microsoft

Expérience avec les produits Microsoft dans un environnement call center (> 6 mois)

Utilisateur avancé de la suite Office (souhaité)

Connaissance d'Azure et/ou Dynamics et de leurs SKUs (souhaitée)

Certification Azure Fundamentals (AZ-900) à obtenir dans les 2 mois suivant l'embauche

Certifications Azure complémentaires recommandées

Minimum 2 ans d'expérience en vente, marketing ou business development

Profil recherché

Les vendeurs Azure Fabric doivent avoir une forte capacité de prospection et un véritable esprit de chasse pour développer de nouveaux business et clients via les partenaires indirects.

Un profil performant est orienté résultats, dynamique et à l'aise dans un environnement commercial en constante évolution.

Le rôle nécessite la capacité de présenter, comprendre et valoriser l'écosystème et la proposition de valeur Azure Fabric auprès des partenaires et de leurs clients afin de générer de nouvelles ventes.

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Lynx RH : Recrutement spécialisé en CDI, CDD et intérim de profils Bac+2 à Bac+5 en fonctions supports, informatique et ingénierie.