Directeur Commercial Industrie H/F LHH Recruitment Solutions

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client acteur sur le marché des matières premières, produits finis et solutions environnementales pour l'industrie, un Directeur Commercial Produits Chimiques Industriels H/F.

Vos responsabilitésDéfinition et pilotage de la stratégie commerciale

• Définir la stratégie commerciale Produits Industriels en cohérence avec les orientations Groupe
• Élaborer et piloter le plan d'actions (CA, marges, volumes, priorités marchés)
• Identifier les opportunités de développement, d'optimisation ou de repositionnement de l'offre
• Contribuer à la politique tarifaire et aux décisions commerciales stratégiques
• Représenter l'entreprise lors d'événements clés, développer des partenariats structurants

Management et structuration des équipes

• Encadrer, animer et structurer les équipes commerciales et ADV
• Clarifier les rôles, responsabilités et modes de fonctionnement
• Fixer les objectifs individuels et collectifs et piloter la performance
• Accompagner la montée en compétences et professionnaliser les pratiques

Pilotage de la performance

• Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marges, volumes, rentabilité
• Structurer et fiabiliser les outils de pilotage (CRM, reporting, tableaux de bord)
• Analyser les écarts et déployer des actions correctives
• Assurer un reporting régulier auprès de la Direction Générale et du Groupe

Coordination transverse et continuité business

• Travailler en étroite collaboration avec la Supply Chain, la Production et la Finance
• Intégrer les contraintes capacitaires, logistiques et financières dans les décisions commerciales
• Garantir la continuité de l'activité et la fiabilité des engagements clients
• Contribuer à la structuration des processus internes et à leur alignement avec le Groupe

Relation clients et enjeux stratégiques

• Gérer personnellement les clients stratégiques et grands comptes
• Conduire les négociations complexes et sécuriser les partenariats clés
• Anticiper et gérer les situations sensibles ou litiges
• Représenter l'entreprise auprès des partenaires externes et institutions

Votre profilCompétences

• Solide expérience en direction commerciale dans un environnement industriel
• Forte capacité à piloter à la fois la stratégie et l'opérationnel
• Maîtrise des enjeux financiers (marges, rentabilité, pricing)
• Expérience du management d'équipes et de la conduite du changement
• Aisance dans des environnements Groupe et multiculturels

Formation & expérience

• Formation Bac +5 (école de commerce, ingénierie ou équivalent)
• Expérience significative (10 ans minimum) sur des fonctions commerciales à responsabilités
• Anglais courant requis - Espagnol apprécié

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Un poste stratégique avec une forte visibilité au sein du CODIR
• Un rôle clé dans un contexte de transformation et de structuration
• Des enjeux business à fort impact et une réelle capacité d'influence
• Un environnement industriel exigeant et stimulant
• Une collaboration étroite avec un groupe international

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.