COMMERCIAL - ULTIMATE CUP SERIES (H/F) AUVERGNE PNEUMATIQUES RACING

Développement teams & pilotes
Anglais professionnel et culture du sport mécanique indispensables.
Mission principale
Au cœur de l'action, le/la Commercial(e) contribue activement à la croissance de l'Ultimate Cup Series. Véritable moteur du développement, il/elle recrute de nouveaux teams et pilotes, fidélise les participants et assure un suivi commercial et administratif rigoureux, notamment sur les règlements et les relances.
Interface clé entre les teams, l'organisation et les services internes, il/elle joue un rôle central dans l'expérience client et la performance globale du championnat.
Responsabilités principales
Prospection & développement commercial
Identifier, qualifier et conquérir de nouveaux teams, pilotes et structures sportives
Valoriser les différentes catégories et formats de l'Ultimate Cup Series
Développer et piloter un portefeuille clients en France et à l'international
Être présent(e) sur le terrain : courses, salons, événements pour générer des opportunités
Relation clients & fidélisation
Accompagner les teams et pilotes tout au long de la saison avec un suivi personnalisé
Comprendre leurs enjeux sportifs, techniques et budgétaires
Créer une relation de confiance durable
Contribuer activement à la fidélisation saison après saison
Vente, négociation & closing
Présenter des offres attractives et accompagner les prospects jusqu'à la signature
Participer aux négociations dans le cadre défini par la direction
Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d'affaires et de recrutement
Suivi des règlements & relances clients
Assurer le suivi des contrats et des échéanciers de paiement
Piloter les relances clients (préventives et correctives) en lien avec l'administration
Garantir le respect des conditions financières avant chaque événement
Identifier et alerter en cas de situations à risque ou de litige
Coordination interne
Collaborer étroitement avec le Responsable Commercial et les équipes administratives
Partager les informations clés pour assurer le bon déroulement sportif et logistique
Remonter les retours terrain : attentes clients, tendances marché, axes d'amélioration
Suivi & reporting
Piloter les indicateurs de performance (leads, ventes, règlements, taux de transformation)
Assurer un reporting régulier et structuré auprès du Responsable Commercial
Profil recherché
Formation : Bac+2 à Bac+5 en commerce, vente, marketing, sport business ou équivalent
Expérience : Première expérience réussie en vente B2B ou B2C
Une expérience dans le sport automobile, moto ou l'événementiel est un vrai plus
Compétences
Fort tempérament commercial et culture du résultat
Rigueur administrative et excellente gestion des priorités
Capacité à négocier et à relancer efficacement
Intérêt marqué pour le sport auto/moto
Maîtrise des outils CRM et du Pack Office
Français courant, anglais professionnel indispensable
(autres langues appréciées)
Qualités personnelles
Organisation, persévérance et fiabilité
Excellente aisance relationnelle avec des interlocuteurs exigeants
Autonomie, proactivité et sens des solutions
Esprit d'équipe et passion pour la compétition automobile
Conditions de travail
Contrat : CDI ou CDD selon profil
Localisation : déplacements fréquents (courses, circuits, salons)
Rémunération : fixe + variable attractif lié à la performance (ventes, fidélisation, respect des règlements)
Avantages : frais de déplacement pris en charge, outils professionnels, accès privilégié aux événements