Responsable développement commercial H/F 1Talent

Nous recrutons pour l'un de nos clients, spécialisé dans l'interim, un responsable commercial H/F

PROSPECTION COMMERCIALE :

• Recherche et identification de comptes nationaux ayant recours à de l'intérim structurel

• Sourcing et qualifications de contacts + recherches de coordonnées (via Linkedin, Kaspr, Lusha, ANDRH, site internet entreprise, PQR, réseau privé)

• Référencement des informations sur le CRM

• Démarchage (mail, téléphone, site en sauvage) pour mise en relation et prise de RDV commercial

• Lead de RDV commercial (identification de l'activité, des enjeux RH, points de douleurs, présentation du modèle, réponses ajustées à leurs problématiques, comparaison des atouts du GE par rapport à l'intérim, organisation des prochaines étapes de la discussion, etc.)

• Elaboration d'un coefficient pertinent via le simulateur pour envoi de propal (étape à repenser via la méthode échiquier)

• Suivi (relances, points d'étape, négociation tarifaire et contractuelle) jusqu'à la signature, après s'ouvre la phase du pilotage

PILOTAGE DE COMPTE NATIONAUX ET STRATÉGIQUES :

• Elaboration du process de pilotage de comptes sous la responsabilité de la Direction commerciale

• Au démarrage : Réunions de cadrage au siège + au local (clarification enjeux RH, volumétrie cible, présentation des KPIs de pilotage, etc.)

• Passerelle des informations avec le front (point d'information et partage de la fiche navette digitale)

• Suivi opérationnel : business review au niveau siège + au niveau local avec analyse KPIs et leviers de progrès

RÉPONSE AUX AO :

• Participation aux réponses à plusieurs AO en coopération avec la direction commerciale et le marketing

• Calculs tarifaires (coefficients + RFA)

• Maillage géographique

• Présentation (corporate, modèle, outils utilisés, aspects RSE, etc.)

Profil

• Expérience confirmée (5 ans minimum) en développement commercial B2B, idéalement en intérim, services RH ou environnement industrie / logistique / transport

• Expérience dans la gestion ou l'ouverture de comptes nationaux / multi-sites

• ADN de chasseur : à l'aise en prospection multicanale (LinkedIn, téléphone, terrain)

• Capacité à qualifier des enjeux stratégiques et à dialoguer avec des décideurs (DRH, Direction industrielle, Direction logistique)

• Maîtrise des cycles de vente longs et des négociations complexes

• À l'aise avec les notions de marge, coefficients, RFA et structuration tarifaire

• Capacité à piloter la performance via des KPI et à animer des business reviews

• Leadership naturel et aptitude à accompagner / former des équipes commerciales

• Excellent relationnel, sens stratégique et forte orientation résultats