Ingénieur Commercial ERP (H/F) ACCESS SEARCH

MISSIONS :

À ce titre, vos principales missions seront les suivantes :

• Identifier, cibler et développer de nouveaux prospects sur votre périmètre.
• Mettre en oeuvre une démarche de prospection structurée et multicanale.
• Comprendre les enjeux métiers, organisationnels et opérationnels des clients.
• Conduire les phases de découverte, qualification et analyse des besoins.
• Piloter l’ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu’au closing.
• Coordonner les étapes d’avant-vente avec les équipes internes.
• Participer à la construction, au chiffrage, à la présentation et à la soutenance des offres.
• Mener les négociations commerciales et défendre la valeur des solutions proposées.
• Développer une relation de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau : dirigeants, DG, DAF, DSI, responsables opérationnels.
• Assurer le suivi des opportunités et le reporting commercial via le CRM.
• Contribuer activement au développement de nouveaux comptes et à la redynamisation de l’activité commerciale sur votre périmètre.

Vous évoluez dans la vente de solutions complexes BtoB et justifiez d’une expérience significative dans la commercialisation d’ERP, de logiciels de gestion, de solutions CRM ou d’offres à forte composante projet.

Vous êtes capable de porter des ventes longues, d’interagir avec plusieurs décideurs, de coordonner de l’avant-vente et d’apporter de la valeur dans des environnements métiers exigeants.

COMPÉTENCES

• Maîtrise de la vente en cycle long et complexe.
• Capacité à ouvrir de nouveaux comptes.
• Bonne compréhension des enjeux métiers liés à la production, la supply chain, la gestion d’affaires, le SAV ou les activités terrain.
• Aisance dans la coordination interne avec des équipes techniques et avant-vente.
• Capacité à porter une offre, à chiffrer, à soutenir et à négocier.
• Aisance avec les chiffres et avec la défense de propositions à valeur significative.
• Capacité à travailler de manière autonome, avec initiative et sens des priorités.

QUALITÉS REQUISES

• Leadership commercial
• Autonomie
• Sens du résultat
• Maturité professionnelle
• Capacité à comprendre des enjeux business concrets
• Enthousiasme et énergie positive
• Capacité à évoluer dans un environnement demandant de l’impact et de l’initiative

FORMATION ET EXPÉRIENCE

• Issu(e) idéalement d’une formation formation supérieure en commerce, gestion, informatique ou équivalent.
• Vous justifiez idéalement d’au moins 5 ans d’expérience réussie dans la vente de solutions ERP ou de solutions complexes auprès de nouveaux clients. Une connaissance d’un environnement éditeur / intégrateur constitue un véritable atout.

Contrat : CDI

Lieu de travail : Brest

Avantages : 

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« VOTRE CANDIDATURE SERA TRAITÉE EN TOUTE CONFIDENTIALITÉ »

AS ACCESS SEARCH

« CHASSEUR DE TALENTS & COMPÉTENCES »

AS Access Search recherche pour le compte de son client, une entreprise spécialisée dans l’intégration de logiciels de gestion, les environnements ERP/CRM et l’infogérance,
→ Un(e) Ingénieur Commercial ERP (H/F) basé(e) à Brest