Responsable grands comptes H/F L'industrie recrute

Chez GE Vernova, nous sommes unis par une mission unique, urgente et porteuse d'espoir : électrifier pour prospérer et décarboner. Le monde a besoin de nous pour accélérer la transition vers une énergie plus fiable, abordable et durable.

GE Vernova est basé à Cambridge, dans le Massachusetts, aux États-Unis, et compte plus de 75 000 salariés dans plus de 100 pays à travers le monde.

En France, nous avons 14 sites. Notre siège social est à Issy Les Moulineaux. Toutes nos branches y sont représentées: Power, Electrification & Wind.

Merci de postuler uniquement via ce lien :

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Objectif du poste

Le/La Key Account Manager est responsable du développement du chiffre d'affaires et des prises de commandes auprès d'un compte stratégique majeur du secteur de la transmission électrique en France.

Il/Elle pilote la relation long terme avec ce client clé et positionne GE Vernova comme partenaire de référence sur les solutions de Grid Automation et de Protection & Control, en cohérence avec la feuille de route technologique et industrielle du client.

Responsabilités principales

1. Développement commercial & gestion du compte stratégique

Définir et exécuter la stratégie de compte en alignement avec les objectifs de GE Vernova
Développer les prises de commandes et le chiffre d'affaires sur l'ensemble du périmètre Grid Automation / Protection & Control
Identifier, qualifier et piloter le pipeline d'opportunités à court, moyen et long terme
Assurer une couverture commerciale structurée des différentes entités et directions du compte

2. Pilotage de la relation client

Être l'interlocuteur/trice privilégié(e) du client pour GE Vernova
Construire et entretenir des relations de haut niveau avec les principales parties prenantes :les équipes Achats
les équipes Ingénierie et expertise technique
les fonctions Innovation / R&D
la Direction et le management exécutif
Comprendre les enjeux stratégiques, techniques et réglementaires du client afin d'anticiper les besoins futurs

3. Positionnement stratégique & innovation

Positionner GE Vernova comme partenaire stratégique dans les réflexions long terme du client autour de la modernisation du réseau, de la digitalisation, de l'automatisation et de la résilience des infrastructures électriques
Contribuer activement à la feuille de route long terme du compte, en lien avec les équipes innovation, R&D et avant-vente
Identifier les opportunités d'innovation, de démonstrateurs ou de projets pilotes

4. Pilotage transverse interne

Coordonner les équipes internes GE Vernova :avant-vente et ingénierie
experts techniques
management des business lines
Piloter les offres complexes en s'appuyant sur les équipes dédiées, sans responsabilité hiérarchique directe
Garantir la cohérence entre la stratégie commerciale, la proposition de valeur et les capacités de delivery
Indicateurs de performance (KPI)

Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de prises de commandes sur le compte stratégique
Développement et qualité du pipeline d'opportunités qualifiées
Niveau de positionnement stratégique auprès du client
Satisfaction client et qualité de la relation long terme
Contribution à la feuille de route long terme du compte
Fréquence des visites client et qualité de la couverture commerciale du compte

Expérience & compétences

8 à 12 ans d'expérience dans un environnement B2B industriel ou énergétique
Profil mixte technique / commercial, avec une forte crédibilité face à des interlocuteurs experts
Expérience confirmée en gestion de grands comptes stratégiques, idéalement dans le secteur de l'énergie ou des réseaux électriques
Solide compréhension des solutions de Grid Automation / Protection & Control et des environnements postes HTB

Compétences clés

Vision stratégique et capacité à évoluer à haut niveau décisionnel
Excellentes compétences en communication et en négociation
Capacité à piloter des équipes transverses et des offres complexes
Autonomie, leadership et orientation résultats

Langues

Français courant indispensable
Anglais professionnel requis pour les échanges internes et internationaux