Chargé.e de développement commercial et Recrutement - CFA H/F (H/F) SKILL AND YOU

En tant que Chargé.e de développement commercial et Recrutement, rattaché.e à un manager commercial CFA, vous jouerez un rôle clé contribuant directement à la croissance de Skill&You.
5 postes à pourvoir.
Vous être en charge d'un vivier de candidats pré-inscrits au CFA, soigneusement qualifiés et sélectionnés par vos collègues Chargés d'Admission. Votre mission est de faire recruter ces candidats par une entreprise qui leur corresponde parfaitement. Pour cela, vous devrez soit leur proposer des postes dans des entreprises vous ayant confié un mandat de recrutement d'apprenti suite à vos actions de prospection, soit les coacher pour qu'ils parviennent à décrocher eux-mêmes un poste. Vous devrez donc :
Ouvrir des mandats de recrutement auprès d'entreprises via de la prospection ou via la fidélisation de votre portefeuille d'entreprises
Apprendre à connaitre et coacher finement vos candidats pour maximiser leur employabilité
Suivre les processus de recrutement entre vos candidats et entreprises jusqu'au closing et finaliser le montage du contrat
Vos missions en tant que Chargé.e de développement commercial et Recrutement :
- Ouvrir des mandats de recherche d'apprentis dans des entreprises pertinentes
Prospecter des entreprises via du phoning et du mailing ou activer votre portefeuille de clients sur votre secteur pédagogique et géographique (ex : secteur immobilier, département 75)
Qualifier les demandes entrantes d'entreprises sur votre périmètre
Valider la compréhension et adéquation de l'entreprise à la proposition de valeur du CFA pour lancer le partenariat
Publier des offres d'emploi sur des job boards si vous n'avez pas de candidat correspondant à vos mandats dans votre vivier (les candidatures seront triées par vos collègues chargés d'admission)
- Coacher vos candidats pour maximiser leurs chances de décrocher un contrat d'apprentissage
Coacher vos candidats pour qu'ils fassent eux-mêmes les démarches de prospection pour décrocher des entretiens
Coacher vos candidats pour qu'ils réussissent leurs entretiens et signent un contrat, qu'ils aient trouvé l'entretien eux-mêmes ou grâce à vos actions.
- Suivre les processus de recrutement sur chaque mandat jusqu'au closing
Coacher candidats et entreprises pour créer les meilleures conditions pour valider le recrutement et closer le dossier rapidement et efficacement
Procéder à l'inscription au CFA avec l'équipe administrative
- Animer et fidéliser votre portefeuille d'entreprise pour anticiper et générer de nouvelles opportunités (Upsell)
Rémunération prévue : 26 000€ bruts annuels + Prime pouvant atteindre 18 000€ bruts sur l'année
Profil recherché :
Expérience en prospection commerciale, vente ou relation client (SDR, Business Developer, Account Manager, Customer Success Manager), ou en recrutement avec une réelle dimension de relation client (cabinet de recrutement, hors profils uniquement sourcing).
Forte rigueur dans la tenue d'un CRM et/ou d'un ATS.
Aisance téléphonique et capacité à instaurer une relation de confiance à distance.
Capacité d'analyse et aisance avec les indicateurs chiffrés de base.
Posture de coaching, capacité à driver les échanges et à accompagner vers l'atteinte des objectifs.
Formation Bac +3 minimum (Licence), idéalement issue d'une école de commerce ou d'un cursus RH.
Écoute active et capacité à comprendre les besoins et enjeux des interlocuteurs.
Rigueur, sens de l'organisation et fiabilité dans le suivi des actions.
Forte appétence pour les métiers du recrutement, des ressources humaines et du secteur de la formation / éducation.
Le processus de recrutement
Etape 1 : Entretien RH par téléphone ou en visio - 30/45 minutes (selon le poste)
Etape 2 : Entretien sur le métier : présentation du poste, évaluation de vos compétences, petits tests sur la réflexion
Etape 3 : Etude de cas pour vous projeter en situation