Commercial BtoB - secteur de l'énergie MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Commercial BtoB - secteur de l'énergie (F/H).

Le poste

Rattaché à la Direction commerciale, vous avez pour mission de piloter la commercialisation des offres auprès d'une clientèle BtoB, dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise. Vous intervenez à la fois sur le développement de nouveaux clients et sur la fidélisation du portefeuille existant, avec un équilibre entre prospection et suivi de comptes.

Missions

Développement commercial

• Prospecter de nouveaux clients afin d'élargir le portefeuille
• Identifier les opportunités commerciales auprès de PME et de grands groupes
• Développer votre activité dans une logique de conquête et de croissance

Gestion de la relation client

• Accompagner les clients dans l'analyse de leurs besoins par une approche commerciale globale
• Proposer des solutions personnalisées et adaptées aux enjeux identifiés
• Établir et mettre à jour les conditions tarifaires pour la clientèle attribuée
• Assurer un suivi régulier et de qualité des comptes clients

Négociation et contractualisation

• Négocier l'ensemble des clauses commerciales, financières et techniques
• Réaliser la revue de contrat
• Veiller à la bonne formalisation et au suivi des engagements contractuels

Fidélisation du portefeuille

• Conserver et développer les clients acquis
• Entretenir une relation commerciale durable avec les clients de votre périmètre
• Contribuer à la satisfaction et à la fidélisation du portefeuille

• Bac +3 minimum, formation commerciale ou technique
• Expérience de 2 ans minimum en tant que Commercial itinérant BtoB (stages et alternances peuvent être pris en compte)
• Connaissance impérative du secteur de l'énergie
• Expérience en prospection et en gestion de comptes
• Habitude d'échanger avec des PME comme avec des grands groupes
• Anglais courant impératif
• Permis B exigé

Qualités attendues

• Forte motivation
• Autonomie
• Esprit entrepreneurial
• Bon relationnel et capacité d'écoute
• Sens de la négociation
• Orientation résultats

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.