Responsable Contrôle de Gestion Commercial F/H Recruteur partenaire

Dans un contexte multi-canal, en forte croissance, France & international, nous recrutons un(e) Responsable Contrôle de Gestion Commercial, rattaché(e) au Responsable Administratif et Financier.

Le poste couvre un périmètre Retail & E-commerce et vise à accompagner les équipes dans le pilotage de la performance commerciale et économique.

Piloter et éclairer la performance commerciale

• Analyser le chiffre d'affaires par canal, pays, produits et familles
• Suivre la performance vs budget, N-1 et objectifs
• Lire et interpréter les KPI clés :
  trafic, panier moyen, nombre de tickets, coût d'acquisition, productivité
• Identifier les signaux faibles, les écarts et les opportunités
• Analyser la rentabilité par point de vente et par canal (P&L)

Vous êtes attendu(e) comme un lecteur fin de la performance, capable de transformer des chiffres en décisions utiles.

Structurer budgets et prévisions

• Construire le budget annuel Retail & E-commerce
• Élaborer les forecasts mensuels et rolling forecasts
• Réaliser les atterrissages de fin de mois
• Suivre le réalisé vs budget et les provisions
• Contribuer à la définition des objectifs commerciaux
• Participer aux business plans des projets de développement

Vous intervenez en amont, pour aider à choisir, pas seulement à constater.

Comprendre la marge et les leviers de valeur

• Mettre en place le suivi de la marge brute par canal, en lien avec le contrôle de gestion industriel
• Analyser l'impact des remises et programmes de fidélité
• Étudier les coûts d'expédition retail et online
• Analyser les coûts marketing digitaux
• Suivre les KPI de productivité (ETP/CA…)

Votre valeur ajoutée : faire apparaître clairement où se crée (ou se détruit) la rentabilité.

Faire parler la data et les outils

• Fiabiliser la base de données Retail (CA, surfaces, ETP…)
• Suivre la performance journalière et mensuelle Retail & Online
• Concevoir et faire évoluer les tableaux de bord (Excel, BI, Power BI, Looker…)
• Automatiser les reportings pour gagner en lisibilité et en temps
• Présenter vos analyses et recommandations aux équipes concernées

• Formation supérieure en finance / gestion
• Environ minimum 7 ans d'expérience en contrôle de gestion (idéalement commercial, retail, FP&A)
• Excellente maîtrise d'Excel et des outils de pilotage
• Forte appétence data, performance et business
• Capacité à prendre du recul et à formuler des recommandations claires
• Rigueur, curiosité intellectuelle, autonomie
• Communication fluide, posture simple et constructive
• Anglais courant ; une seconde langue est un plus

Vous aimez comprendre des environnements complexes, structurer sans rigidité et être utile aux décisions.

Ce que ce poste vous apportera

• Un rôle clé et visible, au cœur des décisions commerciales
• Une exposition transverse Retail / E-commerce / Finance
• Un environnement stimulant intellectuellement, en évolution constante
• Une dynamique humaine exigeante mais accessible
• Un terrain propice à la progression et à l'impact réel

ADAE

Cabinet de recrutement

Créateurs des plus belles carrières

Recrutez les meilleurs talents et optimisez la performance et l'engagement de vos équipes.

https://adae-rh.fr