Responsable des Ventes Nord-Est (H/F) Uptoo

Rejoindre notre équipe, c'est piloter une région clé avec une double casquette :

• Développer un portefeuille mixte : des projets directs (bureaux d'études, industriels, OEM) et l'animation de notre réseau de distribution. Votre objectif ? Identifier les opportunités en amont, influencer les cahiers des charges, et suivre les appels d'offres jusqu'à la signature.
• Animer un territoire exigeant : le Nord-Est (Grand Est et Hauts-de-France) concentre des projets complexes, avec des cycles de vente allant de 6 mois à 3 ans. Vous devrez adapter votre discours à des interlocuteurs variés - prescripteurs, installateurs, exploitants - et défendre notre positionnement premium.

Vous bénéficierez d'un accompagnement technique pointu, d'outils performants (notamment un CRM

central dans le pilotage de l'activité), et d'une autonomie totale pour organiser votre pipe.

Nous cherchons un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), capable de naviguer entre technicité et relation client. Voici ce qui fera la différence :

• Une expertise technique : vous maîtrisez les enjeux électriques ou électrotechniques, et savez argumenter face à des bureaux d'études ou des industriels. Une expérience dans la vente de matériel électrique, d'automatismes, ou de solutions industrielles est un atout.
• Un sens aigu du développement commercial : vous savez détecter les projets en phase amont, gérer des cycles de vente longs, et adapter votre discours à des interlocuteurs multiples.
• Une organisation sans faille : le CRM est votre allié pour suivre les opportunités, prioriser vos actions, et rendre compte de votre activité.
• Un anglais opérationnel : indispensable pour échanger avec notre maison mère allemande, lire des documentations techniques, ou participer à des formations internationales.

Nous sommes la filiale française d'un groupe industriel allemand, expert reconnu depuis plus de 100 ans dans les solutions de protection contre la foudre et les surtensions.

Nos technologies sécurisent des infrastructures critiques : sites industriels, réseaux énergétiques, télécoms… avec un positionnement premium basé sur une forte expertise technique.

En France, notre ambition est claire : accélérer fortement notre croissance dans les prochaines années.

La région Nord-Est, aujourd'hui sous-exploitée, représente un levier stratégique majeur.

Votre rôle : reprendre un secteur à potentiel et en faire un véritable moteur de croissance.

Chez nous, vous ne vendez pas un produit : vous protégez des infrastructures critiques avec des solutions premium. Voici ce que nous vous offrons :

• Un package attractif : fixe entre 50 K€ et 60 K€, variable jusqu'à 10 K€. À cela s'ajoutent un véhicule de fonction, carte essence, tickets restaurant.
• Une autonomie totale : une équipe support réactive, et une liberté pour organiser votre activité.
• Un parcours d'intégration complet : formation technique en France, immersion d'une semaine au siège allemand, et un accompagnement pour maîtriser nos produits et notre méthodologie.
• Un impact visible : votre travail contribuera directement à la croissance de la filiale, avec des projets variés et stimulants (nucléaire, militaire, énergies…).
• Une culture d'entreprise familiale : pas de bureaucratie, des décisions rapides, et une équipe soudée qui valorise l'expertise et l'engagement.