Category manager pharmacie MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Category Manager Pharmacie (F/H).

Le poste

Rattaché à la Responsable, vous prenez en charge plusieurs univers produits. Votre rôle consiste à développer leur performance économique à travers le pilotage des partenariats laboratoires, la négociation des conditions commerciales et la mise en œuvre d'opérations commerciales adaptées.

Vous intervenez à la fois sur la dimension stratégique (analyse du marché, recommandations) et opérationnelle (négociations, suivi des performances, coordination interne), dans l'objectif d'optimiser la rentabilité des univers qui vous sont confiés.

Missions

Contribution à la stratégie des univers

• Participer à l'élaboration et au déploiement de la stratégie des univers en analysant les données marché et les indicateurs internes et externes.
• Suivre et analyser la performance des univers à travers les indicateurs sell-in et sell-out.
• Formuler des recommandations sur le choix et le pilotage des laboratoires partenaires afin d'optimiser les résultats.
• Assurer la mise en œuvre opérationnelle de la stratégie définie par la Direction.

Négociation et gestion des partenariats fournisseurs

• Préparer et conduire les négociations avec les laboratoires partenaires.
• Analyser les performances des partenariats (volumes, engagements, sell-in / sell-out).
• Négocier les conditions commerciales : remises, RFA, dispositifs trade, visibilité et merchandising.
• Contribuer à la formalisation des partenariats et à leur contractualisation.

Mise en place des opérations commerciales

• Définir et piloter les opérations visant à dynamiser le sell-out (BRI, mises en avant, opérations fidélité).
• Assurer le suivi opérationnel des actions trade et la fiabilité des informations dans les outils internes.
• Réaliser les bilans des opérations et suivre les éléments de facturation et de règlement.

Suivi de la performance

• Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, performance des partenariats, retour sur investissement des actions commerciales.
• Mettre à jour les données nécessaires au pilotage des univers et au suivi des engagements contractuels.
• Reporter régulièrement à la Direction sur l'avancement et les résultats obtenus.

Coordination et communication

• Apporter un support aux adhérents concernant les partenariats et les offres proposées.
• Assurer l'interface entre les laboratoires partenaires et les services internes (communication, comptabilité).
• Travailler en coordination avec l'assistante achats pour assurer la fluidité des opérations.
• Être force de proposition dans l'amélioration des outils et des processus.

• Expérience professionnelle de 5 à 10 ans minimum en achats, category management ou négociation fournisseurs.
• Expérience de 2 à 3 ans minimum dans l'univers pharmaceutique.
• Une expérience dans un environnement de groupement, centrale d'achats ou réseau constitue un atout.
• Solide capacité d'analyse business et aisance avec les indicateurs de performance.
• Expérience confirmée en négociation fournisseurs.
• Connaissance du circuit officinal appréciée ou capacité à monter rapidement en expertise sur ce marché.
• Autonomie, rigueur et sens de l'organisation.
• Excellentes qualités relationnelles et capacité à travailler en coordination avec différents interlocuteurs internes et externes.

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.