Ingénieur Commercial ESN H/F Lynx RH

L'Ingénieur(e) Commercial(e) ESN est responsable du développement du chiffre d'affaires de l'agence à travers la vente de prestations de services IT (assistance technique, régie, forfait, centre de services, projets).

Il/Elle intervient sur l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature, en collaboration étroite avec les équipes recrutement et les consultants.

Vos missions

1. Développement commercial & prospection

• Identifier de nouvelles opportunités business sur le marché des services numériques
• Développer et fidéliser un portefeuille clients en adressant leurs enjeux IT
• Contribuer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale

2. Conseil & expertise IT

• Analyser les besoins clients (logiciels, infrastructures, services numériques)
• Recommander des solutions adaptées à forte valeur ajoutée
• Porter des démonstrations et construire des réponses sur-mesure

3. Gestion des offres commerciales

• Élaborer des propositions complexes (devis, réponses, contrats)
• Piloter les négociations (tarifs, délais, périmètre)
• Suivre les opportunités jusqu'à la signature et le lancement projet

4. Coordination interne

• Travailler en synergie avec les équipes techniques et delivery
• Garantir la faisabilité, la qualité et le respect des engagements clients
• Contribuer au pilotage et au bon déroulement des projets

5. Pilotage & performance commerciale

• Suivre et analyser les KPIs (CA, marge, conversion, satisfaction)
• Identifier des leviers d'optimisation et de croissance
• Assurer une veille active sur le marché IT et ses évolutions

Pré-requis

Compétences techniques

• Bonne connaissance des métiers IT (infrastructure, développement, data, cloud, cybersécurité).
• Maîtrise du modèle économique ESN (TJM, marge, intercontrat).
• Excellente capacité de négociation.
• Maîtrise des cycles de vente B2B complexes.
• Utilisation d'un CRM.

Compétences comportementales

• Goût du challenge et culture du résultat.
• Leadership et esprit entrepreneurial.
• Résilience et ténacité.
• Sens du relationnel.
• Capacité à travailler en équipe avec les recruteurs.
• Orientation business et rentabilité.
• anglais courant

Profil recherché

Expérience

• Minimum 2 à 5 ans d'expérience en tant qu'Ingénieur Commercial en ESN ou société de conseil IT.
• Expérience confirmée en vente de prestations IT (régie, forfait, projets).
• Portefeuille clients actif apprécié.

Formation

• Bac +3 à Bac +5 (École de commerce, Université, École d'ingénieur avec spécialisation commerce).

Informations complémentaires

Type de contrat : CDI

Temps de travail : Temps plein

Lynx RH : Recrutement spécialisé en CDI, CDD et intérim de profils Bac+2 à Bac+5 en fonctions supports, informatique et ingénierie.