Responsable régional Grand Est (H/F) E.A.V.S. GROUPE ( EQUIPEMENTS AUDIOVISUE

Présentation d'EAVS Groupe
EAVS Groupe est un acteur majeur de la distribution audiovisuelle et IT professionnelle en France, avec une forte expertise sur les solutions de collaboration, affichage dynamique, salles de réunion, Smart Building et Smart Space.
Le groupe accompagne intégrateurs, ESN, installateurs et grands comptes dans la conception, la fourniture et le déploiement de solutions innovantes combinant matériels, logiciels et services.
Dans le cadre de sa croissance, EAVS Groupe renforce son organisation commerciale et crée un poste de Responsable Régional Commercial France Est.
Mission principale
Le Responsable Régional Commercial est responsable du développement du chiffre d'affaires et des partenariats sur sa zone.
Il pilote la stratégie commerciale régionale, développe un portefeuille de clients intégrateurs et partenaires, et ouvre de nouveaux comptes.
Responsabilités
Développement commercial
Définir et déployer le plan d'actions commerciales sur la région France Est
Développer le portefeuille clients existant
Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes (intégrateurs, ESN, installateurs, grands comptes)
Identifier les opportunités projets (AV, collaboration, Smart Building, supervision, salles de réunion, workplace)
Gestion de la relation client
Construire une relation de confiance avec les partenaires
Comprendre les enjeux métiers et techniques des clients
Être force de proposition sur les solutions EAVS et les marques distribuées
Assurer le suivi des affaires, du chiffrage à la conclusion
Coordination interne
Travailler en étroite collaboration avec les équipes avant-vente, techniques, marketing et logistique
Remonter les besoins marché (produits, prix, fonctionnalités, stocks)
Participer à l'élaboration des offres stratégiques
Représentation du groupe
Représenter EAVS Groupe lors d'événements, salons et rendez-vous partenaires
Porter l'image et les valeurs du groupe sur son territoire
Profil recherché
Formation commerciale ou technique (Bac+3 à Bac+5)
Expérience confirmée (3 ans minimum) dans la vente B2B de solutions AV, IT, intégration ou Smart Building
Très bonne connaissance de l'écosystème intégrateurs / installateurs / ESN
À l'aise avec la vente de solutions complexes et projets
Autonome, structuré, orienté résultats
Excellent relationnel et sens du service client
Permis B indispensable
Ce que nous proposons
Poste stratégique avec forte autonomie
Environnement dynamique, entrepreneurial et en forte croissance
Marques et solutions reconnues sur le marché
Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné
Véhicule de fonction / indemnités kilométriques
Ordinateur, téléphone, outils CRM
Possibilités d'évolution au sein du groupe
Zone à couvrir Grand Est (découpage vertical France - Est)