Responsable Commercial B2B - Médias (H/F) Uptoo

Rattaché au Directeur Général, vous participez au développement de votre périmètre par la vente d'une offre d'abonnements.

Vos objectifs concrets :

• Générer du chiffre d'affaires annuel en new business, avec une approche ciblée sur les abonnements multi-licences.

• Identifier et convertir des leads à fort potentiel, en transformant les opportunités en ventes durables.

• Maximiser la valeur du portefeuille existant via l'upsell, en proposant des solutions adaptées aux besoins évolutifs de nos clients.

• Structurer votre pipeline et piloter votre cycle de vente de A à Z, avec une autonomie totale sur votre stratégie commerciale.

Votre quotidien ? Compréhension des besoins de vos clients et accompagnement personnalisé, avec en ligne de mire : leur satisfaction !

Vous avez l'âme d'un chasseur et une expérience solide en vente B2B ? Ce poste est fait pour vous.

Vos atouts pour réussir :

• Une expérience minimale de 3 ans en vente B2B, idéalement dans les services, les abonnements, les médias ou le SaaS.

• Un track record prouvé en prospection et conversion, avec une appétence pour les cycles de vente complexes.

• Une autonomie à toute épreuve : vous savez organiser votre pipeline, prioriser vos actions et gérer votre temps avec rigueur.

• Un tempérament résilient, capable de rebondir face aux objections et de maintenir une activité commerciale soutenue.

• Une aisance relationnelle et un bon niveau de discours, pour argumenter sur des enjeux stratégiques et vendre des solutions à haute valeur ajoutée.

Nous sommes un acteur historique et leader sur le marché des médias professionnels B2B, spécialisés dans l'information stratégique pour les secteurs de la construction, de l'aménagement urbain et de l'immobilier.

Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons les décideurs et les experts métiers avec des solutions digitales premium : abonnements à haute valeur ajoutée, bases de données sectorielles et analyses exclusives.

Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une entreprise où votre impact sera visible et valorisé. Voici ce que nous vous offrons :

Une rémunération attractive :

• Fixe brut annuel : 40-45 K€.

• Package variable motivant (déplafonné)

• Avantages complémentaires : RTT, tickets restaurant, mutuelle groupe

Un cadre de travail stimulant :

• Autonomie totale sur votre stratégie commerciale, avec un reporting direct à la direction.

• Télétravail : 1 jour par semaine pour concilier performance et flexibilité.

• Perspectives d'évolution claires : un rôle managérial est envisageable à horizon 2-3 ans pour les profils performants.

• Des outils et formations internes pour monter en compétences rapidement.

• Une culture d'entreprise agile, où l'innovation et la prise d'initiative sont encouragées.