Commercial F/H Recruteur partenaire

TITRE : Commercial Bois de Structure H/F - Territoire Est France (Strasbourg - Rhône-Alpes)

TYPE DE CONTRAT : CDI - Cadre

LOCALISATION : Angoulins (17) - Déplacements fréquents Est de la France

RÉMUNÉRATION : 43 000 € à 56 000 € brut annuel + variable déplafonné sur objectifs

MISSIONS

Rattaché(e) à la direction, vous développez le chiffre d'affaires sur le territoire Est (Strasbourg - Rhône-Alpes) auprès d'une cible B2B exigeante : négociants bois spécialisés, charpentiers industriels, bureaux d'études structure.

Vos responsabilités :

∙ Prospection active et développement de portefeuille clients
∙ Analyse des besoins techniques (dimensionnement GL/CLT, classes de résistance, traitements)
∙ Négociation commerciale et suivi rigoureux dans Salesforce
∙ Prescription auprès des bureaux d'études et maîtres d'œuvre
∙ Veille concurrentielle et remontée d'intelligence marché
∙ Représentation de l'entreprise sur salons professionnels

PROFIL RECHERCHÉ (pré-requis non négociables)

∙ Commercial terrain confirmé : minimum 3 ans d'expérience en développement B2B réussi
∙ Connaissance impérative du secteur : négoce bois/matériaux OU industrie du bois OU charpente industrialisée/construction bois
∙ Compétences commerciales éprouvées : prospection, négociation, closing, gestion de pipeline
∙ Appétence technique pour comprendre et expliquer produits structurels (formation assurée)
∙ Aisance avec interlocuteurs techniques (BE, charpentiers, prescripteurs)
∙ Autonomie totale : organisation tournées, gestion secteur, reporting CRM
∙ Mobilité géographique assumée sur territoire Est (déplacements fréquents, découchers)

Atouts valorisés :

∙ Formation technique bois (ESB, ENSTIB, BTS Systèmes Constructifs Bois)
∙ Connaissance réglementations construction bois (Eurocodes 5, DTU 31)
∙ Maîtrise de l'anglais (échanges techniques avec usines)
∙ Réseau établi dans la filière bois Est de la France

NOTRE OFFRE

∙ Rémunération attractive : fixe selon profil + variable déplafonné
∙ Représentation exclusive de leaders européens (Mayr-Melnhof Holz et Junginger)
∙ Formation complète : produits, process fabrication, visites usines Autriche/Allemagne
∙ Positionnement premium : qualité européenne, pas de volume low-cost
∙ Perspectives de développement : marché CLT en croissance, bureau d'études intégré (CO.MA.BOIS)
∙ Équipe réduite (4 personnes), management direct, reconnaissance du terrain

CANDIDATURE

Envoyez CV + lettre de motivation démontrant votre connaissance du secteur

Fonction : Commercial Terrain B2B

Secteur d'activité : Négoce et distribution de produits bois structurels

Type de contrat : CDI - Statut Cadre

Niveau d'études : Bac+2 minimum (BTS, formation commerciale ou technique bois)

Expérience requise : 3 ans minimum en développement commercial B2B

Secteur géographique : Territoire Est France (Hauts-de-France, Grand Est, Bourgogne-Franche-Comté, Rhône-Alpes)

Déplacements : Fréquents (70-80% du temps) avec découchers réguliers

Agence BOINET est l'agent commercial exclusif en France de Mayr-Melnhof Holz (Autriche, 400 000 m³/an) et Junginger (Allemagne), leaders européens des produits bois structurels. Depuis plus de 20 ans, nous accompagnons négociants, charpentiers et bureaux d'études avec une gamme complète : lamellé-collé (GL24H à GL30C), CLT, KVH et bois thermo-modifié. Positionnés sur le segment premium, nous défendons l'excellence technique et la qualité européenne auprès des prescripteurs exigeants de la construction bois française.