Technico-Commercial (H/F) AX GROUP

CONTEXTE
AX Group conçoit et fabrique en France des équipements industriels au service de la performance énergétique et de la transition écologique. Nous sommes convaincus que l'innovation technologique et la force du collectif sont les clés pour relever les grands défis environnementaux. Au sein de nos sites, 4 activités industrielles complémentaires œuvrent ensemble à construire un avenir plus durable :
- AX System développe des solutions automatisées de nettoyage et de brumisation haute pression pour améliorer le rendement des centrales électriques, en particulier thermiques, réduisant ainsi leur empreinte environnementale. Nos projets sont majoritairement à l'étranger.
- AX Solar Robot conçoit des robots de nettoyage pour panneaux photovoltaïques, permettant d'optimiser la production d'énergie solaire. Ce marché en forte croissance, très concurrentiel, nous pousse à innover constamment pour proposer des solutions fiables, efficaces et différenciantes.
- Dutrie, expert historique de la brumisation, conçoit et fabrique des systèmes adaptés aux périodes de fortes chaleurs. Initialement dédiées à l'horticulture, nos solutions sont aujourd'hui également déployées dans des parcs zoologiques, l'industrie et d'autres environnements sensibles aux hausses de température.
- Pégase propose des solutions de transport et de distribution de carburant, qui rapprochent l'énergie de ses lieux de consommation tout en réduisant les émissions de CO2 liées à l'usage des carburants fossiles.
Dans ce contexte, nous renforçons nos équipes avec le recrutement d'un.e technico-commercial.e.
VOTRE PERIMETRE & VOS ACTIVITES
Votre objectif est de développer le chiffre d'affaires de façon pérenne, tant auprès de nouveaux clients qu'en fidélisant les clients existants. Vous intervenez pour cela sur les sujets suivants :
Prospection et développement commercial :
- Création et développement de la base de prospects et clients par approche directe
- Communication avec les clients en phase avant-vente et qualification du besoin
Gestion de l'offre et négociation commerciale :
- Présentation de solutions techniques et commerciales
- Suivi commercial jusqu'à obtention de la commande
- Formalisation de la commande dans l'ERP
Gestion et suivi client :
- Mise en place des premiers jalons de facturation ou acomptes
- Suivi de la satisfaction client
- Participation aux salons professionnels
VOTRE PROFIL
Que vous soyez de formation technique (en mécanique, génie des procédés, énergie,.) avec un sens aigu du business, ou de formation supérieure commerciale avec une appétence pour la technologie et l'innovation, vous souhaitez vous investir pleinement dans une PME agile et en plein développement. Vous avez une expérience réussie dans le commerce BtoB de 3 ans minimum. Votre capacité d'écoute vous permet de répondre au plus juste aux besoins de vos clients, en leur apportant une solution technique adaptée.
Compétences attendues :
- Maîtrise des techniques de développement commercial, négociation, closing
- Maîtrise des outils bureautiques, CRM, ERP
- Permis nacelle et/ou le permis remorque sont un plus.
REMUNERATION
Salaire annuel brut : 35k€ + 5k€ de rémunération variable
Prime d'intéressement
Prime de mobilité douce