Technical Account Manager F/H Recruteur partenaire

Vous êtes :

Un véritable partenaire pour nos clients, capable d'écouter et de traduire leurs besoins en stratégies concrètes. En tant que Technical Account Manager (TAM), vous vous immergez dans la compréhension des objectifs, des initiatives commerciales clés, des défis techniques et des configurations d'infrastructure des clients français du secteur de la défense. Vous développez une connaissance approfondie qui vous permet d'offrir une expérience client exceptionnelle et de bâtir des relations de confiance au sein de l'écosystème de la défense. Votre approche, à la fois consultative et stratégique, vous permet d'agir en tant que leader et conseiller technique, pilotant la stratégie technique, l'adoption et la gestion des comptes.

Vos missions :

• Développer & entretenir des relations avec les comptes stratégiques du secteur de la défense, notamment les donneurs d'ordre, les fournisseurs de rang 1 & les acteurs gouvernementaux concernés, en alignant les solutions Synopsys sur les initiatives commerciales du client. Le TAM est considéré par le client comme son interlocuteur principal pour toutes les activités techniques.
• En collaboration avec le directeur de compte, identifier les activités techniques stratégiques à court/long terme nécessaires à l'échelle mondiale pour atteindre les objectifs de vente globaux, en accord avec le client. Mobiliser les ressources nécessaires auprès des équipes pour la mise en œuvre de ces activités.
• Acquérir une compréhension globale des priorités de la défense française, des processus d'acquisition et des cycles de vie des programmes
• Élaborer des stratégies techniques spécifiques au compte et à l'écosystème, ancrées dans les exigences des programmes de défense et les missions du client.
• Définir les exigences techniques dès les premières étapes du cycle de vie des programmes de défense.
• En collaboration avec le directeur de compte, mobiliser les ressources techniques appropriées pour contribuer à l'expansion de Synopsys. Identifier les opportunités au sein du compte pour devancer la concurrence, ajouter des produits et des utilisateurs, et se développer à l'international. Superviser toutes les activités de support technique et collaborer avec les responsables de support locaux pour assurer le suivi et la formation des équipes techniques afin de garantir l'atteinte des objectifs de qualité.
• Garantir une communication étroite entre l'équipe et le développement Synopsys pour une réponse efficace à tous les défauts et demandes d'amélioration.
• Participer et contribuer à la coordination entre le terrain et le développement concernant l'amélioration des produits Synopsys et le positionnement concurrentiel des solutions.
• Piloter la qualification des opportunités et mener des campagnes techniques pour les projets complexes, conseiller sur les études de marché.
• Piloter et soutenir la stratégie de marketing de compte, favoriser le déploiement et l'adoption des technologies, y compris les solutions partenaires.

Profil :

• Formation et diplôme requis : Licence, Master ou Doctorat en génie aérospatial, génie mécanique ou domaine connexe.
• Expérience professionnelle minimale requise dans un environnement de logiciels d'ingénierie : Licence + 8 ans, Master + 7 ans ou Doctorat + 4 ans (Licence + 12 ans, Master + 10 ans ou Doctorat + 7 ans de préférence).
• Maîtrise avérée des solutions d'ingénierie pertinentes ou connaissance d'autres progiciels commerciaux de CAO, CAO, EDA et PLM (la connaissance des produits Synopsys est un atout).
• Compréhension avérée de l'ingénierie système, de l'ingénierie système basée sur les modèles et de l'analyse d'ingénierie de mission.
• Compréhension avérée des solutions et technologies logicielles d'ingénierie et de leur utilisation dans les secteurs de l'aérospatiale et de la défense ; capacité à comprendre, représenter et communiquer efficacement toutes les activités techniques liées au compte, pour l'ensemble des gammes de produits et de domaines physiques. Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit comme à l'oral.
• Présentation professionnelle et sens aigu des affaires, forte motivation pour la réussite.
• Disponibilité pour des déplacements nationaux jusqu'à 25 % du temps (50 % idéalement).
• Aptitude avérée à favoriser la collaboration et la coordination avec des équipes réparties sur plusieurs sites internationaux.
• Une expérience de minimum 4 ans en ingénierie de projet/système/application ou en conseil est souhaitable.
• Une capacité à interagir efficacement avec les cadres supérieurs et les dirigeants est un atout.

Qualités :

• Esprit stratégique, proactif et orienté solutions.
• Capacité à résoudre les problèmes de manière logique, excellentes aptitudes relationnelles et de communication.
• Solides compétences en organisation et en gestion du temps, sens de l'urgence.
• Communication efficace, capacité à établir des relations de confiance avec divers interlocuteurs.
• Leader adaptable, à l'aise dans des environnements dynamiques et en constante évolution.
• Esprit d'équipe et engagement pour la réussite collective.
• Souci du détail, organisation et capacité à gérer plusieurs priorités.
• Résilience, ingéniosité et volonté de dépasser les attentes.

Ansys fait désormais partie de Synopsys. Synopsys, Inc. (Nasdaq : SNPS) accélère l'innovation technologique, du silicium aux systèmes. Catalyseurs de l'ère de l'intelligence omniprésente, nous fournissons des solutions de conception, allant de l'automatisation de la conception électronique à la propriété intellectuelle du silicium, en passant par la conception de systèmes et la simulation et l'analyse multiphysiques. Nous travaillons en étroite collaboration avec nos clients dans un large éventail de secteurs afin de maximiser leurs capacités de R&D et leur productivité, stimulant ainsi l'innovation d'aujourd'hui qui nourrit l'ingéniosité de demain. Pour en savoir plus, rendez-vous sur www.synopsys.com.

Ansys est le leader mondial de la simulation d'ingénierie et aide les entreprises les plus innovantes du monde à fournir à leurs clients des produits radicalement meilleurs. En offrant le meilleur et le plus large portefeuille de logiciels de simulation d'ingénierie, Ansys aide les entreprises à résoudre les défis de conception les plus complexes et à concevoir des produits qui n'ont de limite que leur imagination.