Business developer / Ingénieur commercial F/H Recruteur partenaire

Développer le portefeuille clients et les ventes de Protec Tree essentiellement sur le marché allemand. Ce poste stratégique vise à structurer et accélérer le développement commercial de smart tree dans cette région.

La fréquence des déplacements en Allemagne sera intense.

Développement commercial :

• Prospecter activement de nouveaux clients (distributeurs, collectivités, opérateurs forestiers, etc.).

• Identifier les besoins spécifiques du marché allemand et proposer des solutions adaptées.

• Préparer et négocier les offres commerciales dans le respect de la politique tarifaire.

• Assurer un suivi rigoureux des opportunités commerciales jusqu'à leur conclusion.

Fidélisation et gestion de la relation client :

• Construire des relations durables avec les clients existants et garantir leur satisfaction.

• Être l'interlocuteur principal pour toutes les questions techniques et commerciales.

Pilotage de la performance :

• Être responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de marge sur la zone.

• Contribuer aux prévisions de ventes et à l'élaboration du budget commercial.

Veille marché et reporting :

• Suivre les concurrents et les évolutions réglementaires sur le marché allemand.

• Remonter à la direction les informations clés afin d'orienter la stratégie produit et commerciale.

Collaboration interne :

• Travailler en étroite collaboration avec le Product Business Manager et le site de production.

• Contribuer à l'amélioration continue des outils et processus commerciaux.

Diplôme de niveau Master (école d'ingénieurs, école de commerce ou équivalent), idéalement avec une orientation technique ou environnementale.

Expérience : Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans les secteurs du bois, de l'environnement ou des matériaux.

Compétences :

• Maîtrise courante de l'allemand (niveau C2/bilingue) indispensable.

• Anglais professionnel (niveau B2 minimum).

• Fort sens commercial avec d'excellentes capacités de persuasion et de négociation.

• Autonomie, rigueur et proactivité.

• Bonne compréhension des aspects techniques liés aux produits à base de bois.

• Maîtrise des outils CRM et des logiciels bureautiques standards.

smart tree - Groupe familial fondé en 1928 en France - est leader mondial dans la fabrication d'articles en bois pour l'industrie de l'agroalimentaire (bâtonnets de glaces, agitateurs à café, brochettes en bois).

Près de 100 ans d'expérience à l'écoute des besoins de nos clients nous ont permis de devenir un partenaire incontournable sur ce marché de niche.

Notre capacité à anticiper les évolutions technologiques et notre volonté de disposer d'outils de production adaptés, performants et à la pointe de la technologie sont portés par une réelle politique d'investissement et de développement.