Responsable Développement & Marketing B2B TEMPORIS

Notre client, organisme de certification spécialisé en cybersécurité, recherche son(a) futur(e) Responsable Développement & Marketing B2B en CDI, avec une expérience marquée dans le secteur de l'IT.
Rattaché(e) au Directeur, le poste consiste à concevoir, structurer et piloter l'ensemble des dispositifs de développement commerciale et marketing contribuant à l'alimentation du pipe commercial, en cohérence avec le plan marketing défini et les objectifs de développement.
Vos missions :
Élaborer et structurer la stratégie d'acquisition BtoB
- Analyse du marché, segmentation des cibles et formalisation des profils clients idéaux (ICP).
- Déclinaison opérationnelle du plan marketing orienté performance et génération de leads.
- Identification et activation des leviers d'acquisition les plus pertinents dans un environnement B2B.
Déployer des leviers de génération de leads
- Pilotage du référencement naturel (SEO) et optimisation des contenus à forte valeur ajoutée.
- Conception et gestion de campagnes marketing B2B multicanales.
- Animation et développement de la présence sur LinkedIn (stratégie éditoriale, campagnes sponsorisées, livrets blancs, social selling).
- Coordination d'actions de prospection externalisée (cold calling).
- Mise en œuvre d'initiatives de growth marketing visant à accélérer l'acquisition.
- Développement d'accords de référencement et de partenariats stratégiques notamment en lien avec le Groupe
- Organisation et promotion de webinars et d'événements digitaux générateurs d'opportunités commerciales. Participation à des salons.
Gestion et optimisation du tunnel de conversion
- Administration et optimisation du CRM afin de fiabiliser la donnée et fluidifier le traitement des leads.
- Mise en place de scénarios de lead nurturing et d'automatisation marketing.
- Production de contenus à vocation acquisition et conversion (livres blancs, études de cas, newsletters, articles d'expertise, réseaux sociaux, emailing, blog etc.).
- Coordination avec des interlocuteurs internes et prestataires
Pilotage de la performance
- Définition et suivi des indicateurs clés de performance liés à l'acquisition
- Analyse des résultats et mise en œuvre d'actions correctives dans une logique d'amélioration continue.
- Reporting régulier afin d'aligner les priorités marketing et business.
Le profil que nous recherchons :
Issu idéalement d'un Bac + 3/5 en marketing opérationnel, communication.
Vous justifiez d'un minimum de 5 ans d'expérience en acquisition B2B, dans un environnement IT, éditeur de logiciel ou services à forte expertise.
Organisé(e), rigoureux(se), vous savez évoluer dans un environnement normé et exigeant. Réactif(ve) et proactif(ve), vous êtes capable de piloter des projets en autonomie et en transversal, vous possédez également une culture performance et orientée résultats.
Curieux(se), vous appréciez évoluer dans les environnements techniques et vous avez une appétence pour les sujets informatiques et la cybersécurité.
Vous maitrisez les outils bureautiques courants (powerpoint, Canva, GWorkspace…) et les outils d'acquisition comme HubSpot, solutions de growth marketing, LinkedIn Ads, Google Ads, SEO.
Localisation du poste : Saint-Malo ou à distance avec quelques déplacements au siège ou sur des salons spécifiques.
Ce descriptif de poste vous correspond ? N'hésitez plus, c'est le moment de postuler en ligne!
Temporis Experts et Cadres Saint-Malo/Dinan/Lamballe est une agence de recrutement spécialisée dans les métiers du tertiaire. Marion et Lucie vous accompagnent au quotidien et vous apportent une solution locale adaptée.

Votre agence d'emploi en CDI ou en Intérim Temporis Saint-Malo