OEM Key Account Manager F/H Recruteur partenaire

Garantir la compétitivité et la conformité totale des offres Valeo avec les attentes et les exigences du client :

• S'assurer que les exigences des clients sont toutes identifiées et bien comprises par les équipes projet.

• Déterminer les objectifs de prix de vente en fonction de sa connaissance du marché et de la position des concurrents.

• Mettre en œuvre la stratégie de tarification dans le CAA.

• Travailler en collaboration avec les KAM d'autres régions afin d'assurer la cohérence globale des prix et de la stratégie

• Lancer et mener toutes les actions possibles afin de pouvoir soumettre, dans les délais impartis, une offre compétitive

• sur le plan technique et économique.

• Participer aux équipes de projet afin d'expliquer et de défendre le point de vue du client en termes de qualité, de coûts, de

• délais de livraison et afin de satisfaire ses exigences.

• Informer le client sur les nouvelles technologies/produits/perspectives/approches/solutions afin de garantir des offres attractives.

• Harmoniser et adapter le message client avec l'équipe de gestion de projet.

Conduire les négociations lors du processus d'acquisition d'entreprise :

• Fournir des informations commerciales

• Guider le client vers une action recommandée en discutant des alternatives et en soulignant

• Intérêt d'un changement

• Tenir l'organisation PG informée de l'état d'avancement des négociations et de la concurrence sur tous les aspects globaux de l'offre

• Examiner et, si nécessaire, négocier avec le client les nouveaux contrats, nominations ou tout autre contrat, toujours en

• conformité avec les politiques du groupe et les CAA

Préparer le budget, gérer et rendre compte des prix de vente et de la liste des objectifs de prise de commandes :

• Être responsable du chiffre d'affaires et de son évolution pour le(s) client(s)

• Préparer le CDP, le MTP et le budget pour le client

Responsabilités opérationnelles :

• Négocier les prix en cas de modification (technique, volumes, matières premières et inflation) et de tout effet du marché.

• Élaborer et négocier les plans de productivité.

• Assurer la liaison avec l'administration des ventes pour garantir la mise à jour des prix.

• Gérer la relation avec le client en cas de réclamations et de crise logistique/qualité.

• Surveiller et prendre les mesures nécessaires pour réduire les retards.

Développement et formation de l'équipe :

• Encadrer les KAM.

• S'assurer que l'équipe dispose d'une formation adéquate sur les produits et les compétences commerciales.

• S'assurer de la mise en œuvre de la méthodologie Challenger.

Indicateurs clés de performance KAM :

• Prises de commandes, chiffre d'affaires, parts de marché, gestion des prix (SPI), retards de paiement.

À propos de vous :

• Vous êtes titulaire d'un Bac+5 ou équivalent avec une spécialisation en Commerce, Négociation

• Vous parlez couramment Anglais et Français

• Vous disposez de minimum 5 ans d'expérience commerciale sur un poste de comptes clés (Key Account Manager) dans le secteur automobile sur les ADAS

• Vous aimez aller chercher de la croissance, faire du business développement et manipuler les chiffres.

• Vous avez une bonne maîtrise du Microsoft Pack Office

• Vous êtes doté(e) de bonnes qualités relationnelles.

Prêt(e) à relever les défis de la voiture de demain, faire partie des acteurs de la mobilité électrique innovante ? Rejoignez la révolution technologique de l électrification automobile et de l e-mobilité chez Valeo !

Avec plus de 110 300 employés et un CA de 16,4 milliards d'€ , nous sommes fiers d'être leader sur le marché d'équipementiers automobiles depuis un siècle.