Responsable du développement commercial grands comptes Energie (F/H) Le Mercato de l'Emploi

En tant que KAM, vous êtes responsable de vos comptes et du développement commercial, chasseur-se dans l'âme :

• Gestion et développement des grands comptes
• Piloter un portefeuille de clients stratégiques (ex. Bouygues Énergie Services, INRAP…)
• Développer et fidéliser les relations clients
• Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités business
• Développement commercial et suivi stratégique
• Élaborer et mettre en œuvre des plans d'action sur vos comptes
• Participer aux négociations complexes et aux comités de pilotage
• Suivre les indicateurs clés et assurer le reporting client
• Collaboration interne
• Travailler en coordination avec les équipes techniques, opérationnelles et marketing
• Être le relais des besoins clients auprès des équipes internes

Cette offre est faite pour vous ?

Expérience :

• 5 à 8 ans minimum en vente B2B
• Expérience confirmée sur des grands comptes, que ce soit en tant que KAM ou commercial terrain ayant signé et géré des clients stratégiques
• Capacité à gérer des projets complexes et multi-interlocuteurs

Compétences clés :

• Chasseur-e aguerri-e
• Autonomie, proactivité et sens du développement commercial
• Organisation, rigueur et suivi des affaires
• Excellente aisance relationnelle et capacité à convaincre

Personnalité :

• Orienté(e) résultats, analytique et pragmatique
• Humble et esprit collectif
• Curieux(se), adaptable et motivé(e) par le développement commercial

• L'anglais sera un atout majeur dans un environnement international

Mon client est un acteur majeur européen de la vidéosurveillance temporaire, présent dans 10 pays. Ses solutions innovantes s'adressent à divers secteurs tels que la construction, l'énergie, la logistique, l'immobilier, l'agriculture et l'événementiel.

Avec pour objectif de permettre à ses clients de se concentrer pleinement sur leur activité, il propose des technologies de pointe intégrant l'intelligence artificielle pour assurer la surveillance à distance des sites.

Dans un contexte de forte croissance, mon client renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Responsable Grands Comptes pour accompagner le développement stratégique de son activité, en particulier sur le secteur de l'énergie et des infrastructures critiques.

Ce segment représente un levier majeur de croissance en 2026