Responsable Comptes clés - Industrie multi-sites (SaaS) Uptoo

En tant que Responsable Comptes Clés, tu seras le moteur du développement commercial auprès de nos clients stratégiques. Ton périmètre couvrira des réseaux d'indépendants (Leclerc, Système U par exemple) et des groupes multi-sites (hôtellerie, restauration...), avec pour objectif de générer 800 k€ d'ARR annuel supplémentaire.

Tes missions concrètes :

• Identifier les enjeux de communication interne chez vos clients et proposer des solutions sur mesure
• Déployer notre outil auprès des franchisés et sites industriels, avec une approche "bottom-top" (commencer par le terrain / niveau local, pour remonter au siège / niveau national).
• Construire des relations stratégiques avec les sièges nationaux et régionaux
• Coordonner les actions avec les équipes internes (marketing, produit, consulting)
• Négocier des accords-cadres sectoriels ou nationaux
• Participer aux événements réseau (mensuelles, salons) pour maximiser les opportunités

Tu travailleras depuis Rennes avec des déplacements réguliers sur le terrain. Ton autonomie sera totale : pas de micro-management, mais une liberté stratégique pour développer ton portefeuille.

Nous cherchons un profil expérimenté (5-10 ans minimum) avec une expertise B2B auprès de réseaux d'indépendants ou de groupes multi-sites. Ton approche sera consultative : savoir challenger les processus clients et proposer des solutions adaptées.

Compétences clés :

- Expérience avérée dans la vente à des dirigeants de PME indépendants, en Grande Distribution ou franchisés (produits innovants ou services à valeur ajoutée).

- Maîtrise de l'approche Challenger Sales et des entretiens de découverte approfondis

- Capacité à construire une stratégie commerciale autonome sur des comptes complexes

- Anglais opérationnel (B2/C1) pour les déploiements internationaux

Qualités humaines :

- Humilité et curiosité pour comprendre les besoins clients en profondeur

- Passion pour un projet à impact social

- Résilience et goût pour l'autonomie

- Alignement avec toutes nos valeurs

Nous sommes une entreprise autofinancée basée à Rennes, spécialisée dans les solutions de communication interne pour les collaborateurs non connectés. Notre mission : donner la parole à ceux qui en ont le moins.

Depuis 10 ans, nous équipons plus de 1500 entreprises dans 20 pays, touchant 350 000 collaborateurs. Notre solution phygitale en mode SaaS, accessible via des écrans tactiles installés dans les lieux de travail, remplace les panneaux d'affichage obsolètes et améliore l'engagement des équipes terrain.

Nous ciblons les PME et réseaux d'indépendants dans le retail, l'hôtellerie-restauration, l'industrie légère et les services multi-sites.

Nos clients sont des dirigeants de PME, des gérants de franchises ou des responsables d'usines qui cherchent à mieux communiquer avec leurs équipes. Nous cherchons également, via cette création de poste, à mieux cibler les réseaux grands comptes.

Notre culture repose sur cinq valeurs :honnêteté, humilité, curiosité, passion et ambition. Nous avançons vite, visons haut et privilégions l'autonomie et la responsabilité.

--> Rejoins une entreprise en pleine croissance, avec une mission qui a du sens : améliorer la vie au travail des collaborateurs terrain.

--> Bénéficie d'une autonomie totale et d'un environnement stimulant, sans micro-management.

--> Contribue à un projet ambitieux, avec une culture d'entreprise forte et une équipe soudée.

--> Intègre une vie d'entreprise dynamique avec de nombreux événements (afterworks,séminaire, petit-déjeuner…)

--> Participe à la construction d'un leader mondial depuis Rennes, en autofinancement.

--> & aussi : des perspectives d'évolution, formations...

Niveau rémunération, nous proposons une rémunération fixe, sans variable, en fonction de ton niveau d'expérience et de ce que tu peux nous apporter (55 à 75K€). Un véhicule de fonction complète le package pour les déplacements.