Account Executive - Grands Comptes (H/F) Uptoo

Rattaché(e) à la Direction Partenariats & Avant-Vente, vous intervenez sur un poste hybride et stratégique, combinant gestion de comptes, développement commercial et lancement d'une nouvelle offre.

1. Développer un portefeuille d'éditeurs stratégiques

Vous reprenez un portefeuille d'environ 30 partenaires à fort potentiel.

Votre objectif :

• Développer le chiffre d'affaires via l'upsell et le cross-sell
• Structurer des partenariats gagnant-gagnant
• Animer la relation avec des directeurs commerciaux et interlocuteurs C-level
• Sécuriser et renforcer notre position face à la concurrence

Les cycles sont longs, impliquant négociation et coordination avec les équipes produit.

2. Ouvrir de nouveaux partenariats

Vous identifiez et signez de nouveaux éditeurs de logiciels santé.

Vous pilotez l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, démonstration, négociation, closing.

3. Contribuer au développement d'une offre "officine"

Vous contribuez à l'accélération d'une offre « officine ».

Vous participez à l'accélération d'un produit stratégique, destiné aux acteurs de l'écosystème pharmacie (groupements, grossistes, startups, agences spécialisées)

Ce poste s'adresse à un(e) commercial(e) qui aime les environnements exigeants et structurants, mais qui ne veut pas être enfermé(e) dans un rôle répétitif.

Vous avez déjà vendu en B2B, idéalement des solutions logicielles ou SaaS.

Vous savez ce que signifie piloter un cycle long, relancer, négocier, convaincre des interlocuteurs expérimentés - et aller au bout.

Mais au-delà de l'expérience, c'est votre posture qui fera la différence.

Vous êtes persévérant(e). Quand un deal se décale, vous ne lâchez pas. Vous savez garder le cap sur vos objectifs.

Vous êtes orienté(e) résultats, sans être agressif(ve). Vous comprenez que la vente dans cet écosystème repose sur la confiance, l'intelligence relationnelle et la capacité à construire des partenariats durables.

Vous aimez comprendre un produit, structurer une proposition de valeur et défendre une offre avec conviction.

La technologie vous intéresse réellement - vous êtes à l'aise avec les sujets data, logiciel, intégration.

Vous êtes autonome, organisé(e), capable de gérer un portefeuille stratégique tout en ouvrant de nouvelles opportunités.

Une expérience dans le secteur de la santé est un vrai plus.

Mais si vous avez une forte appétence pour cet univers et l'envie d'y construire votre trajectoire, votre candidature nous intéresse.

Acteur historique et reconnu de la santé numérique en France, notre groupe développe des solutions technologiques et des bases de données de référence intégrées au cœur des logiciels métiers utilisés par des milliers de professionnels de santé.

Au croisement de la data, du logiciel et de l'intelligence artificielle, nous accompagnons les éditeurs, pharmacies et acteurs de l'écosystème santé dans la sécurisation des prescriptions, l'amélioration de la prise en charge des patients et la facturation.

Dans un contexte de croissance et de structuration de notre équipe Partenariats & Avant-Vente, nous recherchons un(e) Account Executive Partenariats Éditeurs pour accélérer notre développement.

• Package de rémunération attractif entre 60k et 70k€ brut annuel (dont variable déplafonné)
• Télétravail possible jusqu'à 2 jours par semaine (après période d'essai)
• Prime de participation
• De nombreux avantages salariés : prime vacances, CSE, chèques cadeaux et chèques vacances, accès à un dispositif crèche

Ce que vous trouverez chez nous

• Un poste stratégique, exposé et à fort impact
• Un environnement tech stimulant au cœur des sujets de technologie et d'innovation dans la santé, avec le développement de nouvelles solutions intégrant l'IA
• Une équipe dynamique et collaborative
• De réelles perspectives d'évolution au sein d'un groupe solide