Business Developer SaaS & Solutions B2B F/H Recruteur partenaire

Ce que vous allez faire

Rejoindre une équipe commerciale ambitieuse et prendre en main le développement d'un portefeuille clients PME / ETI / Grands Comptes sur la région, avec une double casquette : chasseur de nouveaux comptes et animateur d'un réseau de partenaires revendeurs.

Concrètement :

Sur la conquête clients

• Vous construisez et pilotez votre pipeline de A à Z : prospection, qualification, démo, négociation, signature
• Vous répondez aux leads entrants et les transformez avec méthode
• Vous collaborez avec l'avant-vente pour des démonstrations personnalisées sur les dossiers complexes
• Vous travaillez main dans la main avec l'équipe Service pour chiffrer les offres

Sur le réseau partenaires

• Vous accompagnez vos revendeurs dans leurs démarches commerciales : discours, démonstrations, closing
• Vous êtes leur référent terrain et leur accélérateur de business

Ce qu'on recherche

Vous avez minimum 3 ans d'expérience dans la vente de solutions logicielles ou de services en mode projet en B2B. Vous êtes à l'aise face à des Crédit Managers, DAF, DSI ou dirigeants - vous savez adapter votre discours, écouter avant de parler, et aller chercher le oui là où d'autres abandonnent.

Autonome, curieux(se), organisé(e) - vous n'attendez pas qu'on vous dise quoi faire. Vous aimez gagner, mais vous aimez encore plus comprendre pourquoi vous avez gagné.

Déplacements à prévoir. L'anglais est un plus.

Ce qu'on vous propose

Lyon - 1 jour de télétravail/semaine

CDI

Fixe 33K€ + variable 12K€

️ Titres restaurant

CE Digital

Process en 3 étapes :

• Échange téléphonique RH
• Entretien physique avec le manager
• Rencontre avec le Directeur Commercial

Vous aimez prospecter, convaincre et signer. Pas dans l'ordre - parfois les trois en même temps.

Vous avez déjà vendu du logiciel ou des services en mode projet à des DAF, des DSI ou des Directeurs Comptables. Vous savez que ce type d'interlocuteur ne s'impressionne pas facilement - et c'est exactement ce qui vous motive.

Alors lisez la suite.