Key Account Manager - Rail Signal Solutions (H/F) MS-SEARCH

ENTREPRISE
Le cabinet MS-search réalise des missions de chasse de têtes pour des managers, cadres dirigeants et autres profils clés, au bénéfice d'entreprises nordiques implantées en France et dans les pays limitrophes, ainsi que pour des filiales d'entreprises françaises implantées dans les pays nordiques.
Notre client, TagMaster (40 M€ / 150 collaborateurs), développe et fournit des solutions visant à améliorer l'efficacité opérationnelle des réseaux de transport.
TagMaster est un fournisseur leader de solutions avancées de mobilité pour le trafic ferroviaire urbain dans le monde entier. Les systèmes de TagMaster dans le domaine des solutions ferroviaires sont utilisés dans un large éventail d'applications afin d'améliorer l'efficacité, la fiabilité, la sécurité et la ponctualité des systèmes de transport public, tels que les réseaux de tramway, les trains légers et les systèmes de métro.
Suite au départ à la retraite de l'actuel Key Account Manager, nous recherchons son successeur.
POSTE - Key Account Manager Rail Signal Solutions
Nous recherchons un Key Account Manager pour piloter les relations clients stratégiques et stimuler la croissance commerciale sur le marché mondial de la signalisation ferroviaire. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les grands OEM, intégrateurs de systèmes et opérateurs afin de positionner TagMaster comme un partenaire technologique de confiance pour les solutions avancées de positionnement, détection et identification des véhicules ferroviaires.
Vos responsabilités
- Piloter les ventes et le développement commercial auprès des comptes clés dans la signalisation ferroviaire.
- Construire des partenariats solides avec des clients majeurs tels qu'Alstom, Siemens Mobility et Hitachi.
- Gérer les partenaires pays le cas échéant.
- Identifier et poursuivre de nouvelles opportunités commerciales en Europe et au-delà.
- Collaborer avec la R&D et le Product Management afin d'aligner les besoins des clients avec l'innovation.
- Atteindre les objectifs de ventes et de rentabilité et contribuer à la stratégie de croissance globale.
- Gérer l'ensemble du cycle de vente - de l'identification des leads et appels d'offres à la négociation, signature de contrats et livraisons.
- Développer et exécuter des plans de comptes, incluant prévisions, stratégies de croissance et actions de développement marché.
- Assurer un reporting précis et une gestion rigoureuse des opportunités dans le CRM de TagMaster.
- Dépasser les objectifs annuels de ventes et de rentabilité.
Localisation : Bagneux (92)
Déplacements : Internationaux, environ 2 à 3 jours/mois
Rattachement : Sales Rail Solution Director
PROFIL
- Expérience dans l'industrie ferroviaire, idéalement dans le domaine de la signalisation ou des systèmes de sécurité critiques. Vous combinez une solide compréhension technique avec un fort sens commercial et d'excellentes compétences en communication.
- Expérience de collaboration avec de grands OEM ou des intégrateurs de systèmes dans l'industrie ferroviaire.
- Profil possiblement issu du support technique ou commercial sédentaire, souhaitant évoluer vers un rôle davantage orienté commerce et/ou gestion de projets.
- Diplôme d'ingénieur (Électricité, Électronique ou Automatisation).
- Maîtrise de l'anglais ; d'autres langues constituent un atout.
- Excellentes compétences en présentation, communication et relations interpersonnelles à tous les niveaux de l'organisation.