Ingénieur commercial grands projets CVC (H/F) MANAVA CONSULTING

L'entreprise :
Groupe international reconnu, notre client conçoit et commercialise des solutions de
climatisation et de chauffage à haute performance énergétique. Innovation produits,
expertise technique et qualité de service constituent les piliers de son
développement.
Sa filiale française qui accompagne bureaux d'études, installateurs et maîtres
d'ouvrage dans la réalisation de projets complexes en tertiaire, industrie, résidentiel
collectif et infrastructures publiques, recherche dans le cadre de sa croissance un
Ingénieur commercial grands projets CVC, basé dans le 59 ou le 62.
Le poste :
Rattaché(e) à l'agence de Lille et au Directeur régional, vous prenez en charge le
développement et la fidélisation d'un portefeuille d'acteurs majeurs autour des
solutions groupes d'eau glacée et centrales de traitement d'air.
Vous intervenez comme partenaire privilégié sur des projets à forte valeur ajoutée
technique.
À ce titre, vous :
- Développez les relations commerciales avec les bureaux d'études,
installateurs, entreprises CVC et maîtres d'ouvrage de votre secteur.
- Identifiez en amont les projets et accompagnez les clients dans la définition
des solutions techniques les plus adaptées.
- Assurez la prescription de la marque auprès des décideurs locaux et des
grands donneurs d'ordre (Eiffage Energie, Dalkia Froid Solution, Spie Industrie,
Vinci Energies.).
- Pilotez les affaires de la détection jusqu'à la signature, en coordination avec les
équipes internes (avant-vente, ingénierie, SAV).
- Suivez vos clients dans la durée afin d'inscrire la relation dans un véritable
partenariat.
- Contribuez à la veille du marché et aux actions de représentation locale.
Le profil recherché
- Formation technique en Génie climatique, thermique ou énergétique.
- Expérience significative dans la vente ou la prescription de solutions sur
mesure CVC / HVAC sur des projets.
- Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques exigeants et à évoluer
dans des environnements grands comptes.
- Sens du service, culture du résultat et autonomie dans l'organisation de votre
secteur.
- Goût pour la vente de projets complexes nécessitant coordination et suivi dans
la durée.
Pourquoi rejoindre ce groupe ?
- Des équipes solides en support technique pour vous accompagner dans le
montage des offres.
- Un environnement structuré, tout en conservant proximité et agilité au niveau
régional.
- De réelles perspectives d'évolution au sein du groupe international de renom.
- Package comprenant fixe + variable, voiture de fonction, avantages groupe et
possibilités de télétravail.