Responsable Commercial Grands Comptes H/F (Région Sud) OLCANI RH

Notre client, acteur reconnu dans la distribution de dispositifs médicaux consommables auprès des professionnels de santé, poursuit son développement et recrute un(e) Responsable Commercial(e) Grands Comptes pour accompagner la croissance de son activité sur la région Sud.

Il s'agit d'un poste à forte valeur ajoutée, orienté expertise terrain, développement et accompagnement business des clients.

Vos missions :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez comme un véritable partenaire stratégique auprès d'un portefeuille grands comptes.

Votre rôle consiste à :

• Développer et animer un portefeuille clients sur votre secteur
• Générer des opportunités de croissance et créer des leads qualifiés
• Accompagner les professionnels dans l'optimisation de leurs achats et l'évolution de leurs pratiques (digitalisation, nouveaux outils, gammes dédiées)
• Valoriser des solutions et marques propres à forte valeur ajoutée
• Apporter un conseil technique et business adapté aux enjeux terrain
• Assurer la remontée d'informations auprès des équipes internes et des partenaires industriels
• Travailler en binôme avec un commercial sédentaire en charge de la prise de commandes et des actions de prospection téléphonique

Poste orienté développement et accompagnement : aucune prise de commande directe.

Formation commerciale à partir de Bac+2 minimum

Expérience réussie et confirmée chez un fabricant, distributeur ou grossiste de dispositifs médicaux consommables

Bonne compréhension des enjeux terrain des professionnels de santé

Profil technique, capable d'apporter une réelle expertise d'usage et une vision business globale

Forte capacité à créer une relation de confiance et à animer un réseau

Approche conseil, posture crédible et orientation résultats

Ce poste s'adresse à un(e) professionnel(le) expérimenté(e), souhaitant évoluer dans une fonction à forte dimension stratégique et relationnelle.