VP Partenariat OEM H/F Sabena technics

Le VP Partenariat OEM (Original Equipment Manufacturer) est responsable de la définition et de l'exécution de la stratégie OEM du Groupe. Ce poste vise à établir des relations durables et créatrices de valeur avec les OEM afin d'élargir les activités de réparation agréées, les partenariats stratégiques, la reprise sélective des activités OEM et le support de fin de vie pour les clients OEM.
Etant rattaché à la Direction Component, le candidat doit être expérimenté et autonome, avec un fort esprit d'équipe, dynamique et capable d'influencer et de mobiliser les équipes.
Le candidat doit être en capacité de contribuer activement à la performance et à la transformation des activités Component.
Objectifs et responsabilités clés
- Identifier les OEM avec lesquels Sabena technics pourrait s'associer et apporter de la valeur.
- Construire et maintenir des relations de niveau exécutif avec les OEM principaux.
- Positionner le Groupe Sabena technics en tant que partenaire industriel de confiance et de longue durée.
Les stations de réparation agréées et la représentation régionale
- Développer des partenariats pour la représentation officielle des OEM en réparation et distribution.
- Elargir le support agréé pour les produits OEM en EMEA et Asie.
Sous-traitance des réparations OEM et activités déléguées
- Construire des accords pour le Groupe permettant de réaliser des réparations au nom des OEM.
- Identifier les produits OEM qui ne sont plus alignés avec leur stratégie de création de valeur.
- Accompagner les Achats dans la définition des stratégies d'engagement des OEM.
- Contribuer aux analyses d'achat ou fabrication pour les composants, réparations et capacités.
Reprise d'activités OEM et transferts d'activités
- Identifier les opportunités d'acquisition ou de reprise d'activités menées par les OEM.
- S'associer avec les OEM pour gérer les stratégies de fin de vie de produits et les flottes héritées.
- Soutenir les Achats pour garantir des solutions de réparations, de pièces détachées et de support technique sur le long terme.
Direction et gouvernance
- Coordonner de façon transversale avec les Opérations, les Achats, l'Ingénierie, la Qualité, le Juridique et la Finance.
- Préparer des études de cas et recommandations de niveau exécutif.

- Profil expérimenté en OEM, MRO ou niveau -1 dans le secteur aéronautique.
- Solide connaissance des modèles économiques des OEM, de la propriété intellectuelle, des accréditations et cadres de certification.
- Expérience réussie en partenariats stratégiques et en négociations complexes.
- Exposition internationale.
- Grande crédibilité et connaissance de plusieurs directions OEM.
- Principes éthiques forts, esprit de gouvernance et vision sur le long terme.
- Négociation et influence au niveau exécutif.
- Réflexion stratégique et compréhension industrielle.

Sabena technics est un leader européen indépendant de premier plan dans le secteur de la maintenance aéronautique. Avec plus de 4000 employés répartis sur 20 sites dans le monde, son expertise couvre le support des flottes régionales, moyens et longs courriers, ainsi que le secteur militaire. Le Groupe propose une large gamme de solutions - Maintenance cellule et équipements d'aéronef, CAMO, Modification, Peinture, Gestion de la chaîne logistique et Formation technique - et met à disposition de ses clients des ressources importantes et un outil industriel performant, assurant un haut niveau de qualité de prestations.