conseiller commercial - Vente magasin & Prospection BtoB (H/F) ARTEMIS PAYSAGES

Vous assurez la performance commerciale de l'entreprise via :
- la vente et le conseil en magasin durant la haute saison (mars à juin)
- le développement du portefeuille clients professionnels par prospection active le reste de l'année
Activité en boutique :
Accueil et conseil clientèle (particuliers)
Accueillir et identifier les besoins des clients
Conseiller sur les produits d'extérieur : salons de jardin, barbecues, équipements de bassin, accessoires
Argumenter et conclure les ventes
Proposer des ventes additionnelles et complémentaires
Gestion commerciale
Encaissement
Suivi des commandes clients
Gestion des litiges simples
Mise à jour des fiches produits si nécessaire
Merchandising et gestion des stocks
Mise en rayon
Réassort
Participation aux inventaires
Veille à la bonne tenue du magasin
Prospection clientèle professionnelle :
Développement commercial BtoB
Identification et qualification de prospects (collectivités, paysagistes, campings, hôtels, restaurateurs.)
Prise de rendez-vous
Prospection téléphonique et terrain
Présentation de l'offre et négociation
Gestion portefeuille
Fidélisation des clients professionnels existants
Suivi des devis
Relances commerciales
Reporting d'activité
Veille marché
Identification des besoins du marché
Analyse concurrence
Remontée d'informations stratégiques
Compétences requises :
Compétences techniques
Techniques de vente (BtoC et BtoB)
Prospection commerciale
Négociation
Connaissance des produits d'aménagement extérieur (ou forte appétence)
Excellent relationnel
Autonomie
Organisation
Goût du terrain
Capacité d'adaptation (changement de rythme saisonnier)
Force de persuasion
Profil recherché
Formation commerciale (Bac à Bac+2 commerce/vente) ou expérience significative
Expérience en vente magasin appréciée (Vente en Prêt-à-Porter, décoration..)
Expérience en prospection BtoB fortement appréciée
Permis B obligatoire (déplacements clientèle professionnelle)
Conditions d'exercice
Le temps partiel peut-être envisagé
Travail le samedi possible