Responsable commercial Export (H/F) Manpower

?Nous recrutons pour l'un de nos clients du bassin roannais, acteur industriel de référence intégré à un groupe international. Vous évoluerez dans un environnement technique exigeant, sur des projets à dimension internationale, notamment dans la défense, les véhicules et l'automobile. Ce poste clé, ouvert dans le cadre d'un remplacement, est formateur, structurant et offre de réelles perspectives d'évolution au sein d'une équipe commerciale experte et multiculturelle.
? Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous intervenez en tant que Responsable Commercial Export (orientation Asie / Inde), avec une grande autonomie dans la gestion de votre activité :
- Gérer et développer un portefeuille clients internationaux constitué de grands comptes industriels et institutionnels (dont défense / militaire / automobile)
- Identifier les opportunités commerciales (appels d'offres), construire une stratégie et assurer une veille marché par zone
- Piloter l'ensemble de la relation client, du premier contact jusqu'à la livraison des produits, en lien étroit avec les équipes internes (BE, SAV, Qualité, ADV?)
- Conseiller les clients sur des solutions techniques complexes et participer aux phases d'appels d'offres
- Négocier les aspects commerciaux et techniques et contribuer à l'élaboration des grilles tarifaires
- Assurer un rôle de coordination sur les projets clients (qualification, industrialisation et production série)
- Participer à des salons professionnels internationaux, notamment dans le secteur de la défense
- Posture irréprochable (interlocuteurs : commandants de l'armée et hauts gradés)
Conditions et avantages :
- CDI entreprise basée à Roanne
- Poste hybride : 2 jours de télétravail / 3 jours sur site
- Déplacements internationaux : 1 semaine max, 8 à 10 fois / an
- Statut cadre 218 jours / an + RTT
- Salaire fixe entre 37K et 45K brut / an, pas de système de commissions sur ce poste
- + variable entre 3000 et 5500€ / an
- Percol
- Tickets restaurant
Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale et/ou industrielle dans les secteurs de la défense, des véhicules, de l'automobile ou de l'industrie lourde. Une connaissance, même indirecte, de l'environnement militaire est un réel atout.
- Solide sens des affaires et de la négociation
- Capacité à évoluer sur des cycles de vente longs et complexes
- Anglais courant obligatoire (niveau C1 minimum)
- À l'aise dans un environnement international et multiculturel
- Formation commerciale appréciée (école de commerce), mais l'expérience prime
Au-delà des compétences, ce poste requiert une posture professionnelle exemplaire :
- Excellente communication orale et écrite
- Rigueur, maturité, discrétion et sens de la représentation
- Capacité à s'adapter aux codes du milieu militaire (tenue, comportement, discours)
- Respect des cultures et des valeurs dans un cadre professionnel international
- Autonomie, fiabilité et esprit d'équipe
Une opportunité qui vous ressemble ? Postulez des maintenant !
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