Commercial postes HT Grand-Est H/F Le Mercato de l'Emploi

Missions principales :

Le Commercial Région Grand Est aura pour objectif de développer les ventes et la visibilité d'ELKA-FRANCE sur ce territoire. Ses missions comprendront notamment :

1.Prospection & développement commercial

• Identifier les prospects (installateurs, grands groupes électriques, industriels, maîtres d'ouvrage, bureaux d'études) dans la Région Grand Est.
• Prendre contact, présenter l'offre ELKA-FRANCE, argumenter les atouts des produits (postes de livraison, cabines béton, transformateurs, etc.).
• Conquérir de nouveaux clients tout en développant des partenariats durables.

2.Gestion et suivi du portefeuille clients existants

• Entretenir les relations avec les clients actifs pour fidélisation.
• Suivre les commandes, veiller à la satisfaction, proposer des ventes additionnelles.
• Gérer les réclamations ou incidents en lien avec les équipes internes.

3.Négociation & contractualisation

• Négocier les conditions commerciales (prix, délais, conditions de livraison), dans le respect des marges et politiques de l'entreprise.
• Rédiger les propositions commerciales et contrats.

4.Analyse de marché & veille

• Effectuer une veille concurrentielle.
• Recueillir et analyser les retours du terrain pour adapter l'offre ou identifier des opportunités (nouveaux segments, innovations).
• Remonter les informations au service produit / direction pour améliorer ou adapter les produits / services.

5.Coordination interne

• Travailler avec les services techniques, logistique, production, marketing pour assurer la faisabilité des offres et satisfaire les clients.
• Assurer un reporting régulier vers la direction commerciale (CA, prévisions, objectifs, écarts).

6.Objectifs & performance

• Atteindre les objectifs de chiffre d'affaires fixés pour la région.
• Suivre les indicateurs de performance (taux de transformation, marge, délais, satisfaction).
• Développer la part de marché dans la Région Grand Est.

Compétences requises :

Formation commerciale et technique (Bac +2 / +3 / voir +5 selon l'expérience) idéalement avec spécialisation dans l'électrique ou les équipements industriels.

Connaissance des réseaux d'installateurs, bureaux d'études, ENEDIS ou opérateurs de réseau / distributeurs électriques.

Très bonnes aptitudes en négociation, sens de l'écoute et capacité à convaincre.

Autonomie, capacité d'organisation, priorité à la mobilité géographique (déplacements réguliers sur le territoire Grand Est).

Maîtrise des outils bureautiques, CRM, présentations commerciales.

Permis de conduire valide.

Qualités personnelles :

Sens du service client et orientation résultats.

Dynamisme, rigueur, persévérance.

Capacité à travailler en équipe et à coordonner avec différents services internes.

Adaptabilité : à des contextes techniques, à des interlocuteurs variés.

Bonne communication orale et écrite.

Conditions :

Rémunération : fixe + variable selon objectifs.

Avantages : véhicule de fonction, téléphone / ordinateur, frais de déplacement.

Résidant dans la Région Grand Est.

Des déplacements réguliers au siège.

Vous avez l'âme d'un développeur d'affaires, une affinité technique avec les solutions électriques, et l'envie de rejoindre une entreprise en pleine croissance ?

Ce poste est fait pour vous.

Le contexte :

Cabinet de recrutement mandaté par une entreprise industrielle spécialisée dans les postes de livraison HTA/BT, cabines béton et transformateurs, je recherche aujourd'hui son Commercial Régional Grand Est (H/F).

L'entreprise, reconnue pour la fiabilité de ses solutions et la qualité de son accompagnement technique, poursuit son développement national et renforce sa présence sur la zone Grand Est.