Technico-commercial (H/F) Uptoo

Dans le cadre d'un remplacement, nous recrutons un.e Technico-commercial.e pour couvrir la zone Bretagne/Pays de la Loire. Basé idéalement près de Rennes, vous serez autonome sur cette zone stratégique, en charge de fidéliser un portefeuille existant et de conquérir de nouveaux marchés.

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Vos défis

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• Poursuivre la croissance de notre chiffre d'affaires (objectif 2 M€ en 2026).
• Développer notre présence sur les marchés de l'agroalimentaire.
• Animer un réseau de clients variés dans la filière agroalimentaire (PME, grands comptes).
• Être l'interface privilégiée entre nos clients et nos équipes internes (laboratoires, qualité, R&D).

Vos missions

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- Fidélisation et développement commercial :

• Gérer et développer un portefeuille de 150 clients (PME, industriels).
• Prospecter activement de nouveaux clients.
• Répondre aux appels d'offres complexes (rédaction, coordination, négociation).
• Organiser des événements clients (visites, webinaires, groupes de travail, salons).

- Animation et relation client :

• Assurer un suivi régulier et personnalisé (1 à 2 rendez-vous/an selon la taille du client).
• Traduire les besoins clients en cahiers des charges techniques.
• Gérer les réclamations en collaboration avec nos responsables scientifiques.

- Contribution interne :

• Participer aux réunions stratégiques (CODIR hebdomadaire).
• Contribuer et être force de proposition sur la communication externe (LinkedIn, site web...).
• Remonter les attentes marché pour orienter notre offre.

Compétences techniques et commerciales :

• Formation supérieure en chimie, biologie ou microbiologie (Bac+3 minimum).
• Expérience significative en vente B2B (5 ans idéalement), idéalement dans le secteur agroalimentaire
• Maîtrise des cycles de vente longs et des appels d'offres complexes.
• Connaissance des enjeux qualité et réglementaires de la filière agroalimentaire.

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Qualités humaines :

• Sens aigu du service client et de la relation.
• Résilience et persévérance face à des cycles de vente exigeants.
• Capacité à animer des groupes de travail et à fédérer en interne comme en externe.
• Autonomie, rigueur et esprit d'initiative.

Rejoignez un laboratoire d'analyses dans la filière agroalimentaire, leader européen dans sa spécialisation. Nous allions savoir-faire traditionnel et technologies de pointe pour offrir à nos clients des solutions analytiques innovantes et sur mesure.

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Notre mission ? Garantir la qualité et la sécurité des produits, en accompagnant nos partenaires dans leurs enjeux techniques et réglementaires. Rejoindre notre équipe, c'est intégrer une structure à taille humaine, où l'expertise, l'agilité et le sens du service sont au cœur de notre succès collectif.

• Un poste à impact :

Autonomie et responsabilité sur un territoire clé.

Contribution directe à la qualité de l'alimentation et à la performance de nos clients.

• Un package attractif :

Salaire : entre 45 et 50K€ fixe, selon expérience + variable (jusqu'à 9 k€).

Avantages : Véhicule de fonction, cadre forfait jours (216 jours/an), 27 jours de congés + 12 RTT, tickets restaurant (6 €/jour) (pris en charge à 60% par l'employeur), mutuelle familiale (60% employeur), prévoyance (100% employeur), CSE.

Environnement : Statut cadre, télétravail possible, locaux modernes.

• Des perspectives d'évolution :

Intégration à l'encadrement et participation aux décisions stratégiques.

Accès à des formations techniques et commerciales.