Technico-Commercial Usinage Fed Business

Raphaël, consultant spécialisé dans le recrutement des fonctions Commerciales, Marketing et Communication au sein du cabinet Fed Business, recherche pour son client dans le secteur de l'usinage un technico-commercial H/F.

Salaire : jusqu'à 50k€ brut fixe
Statut cadre
Poste situé dans le 51
Déplacements ponctuels à prévoir

Vos Missions :
- Promouvoir les technologies mises en œuvre par le groupe auprès de nouveaux
prospects / nouveaux clients ou lors de consultation de nouveaux projets.
Suivre et développer un portefeuille clients existant
- Etablir les perspectives de ventes par marché / client pour les produits existants et
futurs.
- Négocier les prix et les conditions commerciales en respectant les marges de
l'entreprise, en coordination avec le directeur commercial et la direction de la BU
concernée.
- Organiser et animer des rendez-vous commerciaux pour présenter les solutions
techniques et commerciales.
- Expliquer des études techniques réalisées par le bureau des méthodes et capacité à
suggérer des modifications, sous réserve de validation technique.
- Supporte et oriente les méthodes sur des affaires économiquement viables et
intéressantes pour l'entreprise et aide à la priorisation des devis que les méthodes
doivent réaliser
- Vendre les gammes et le devis établi par le bureau des méthodes en accord avec les
objectifs de rentabilité définis.
- Analyser les besoins techniques des clients et proposer des solutions adaptées
(usinage sur mesure, fabrication de pièces, etc.)
- Gérer et résoudre les éventuels litiges commerciaux, comme la revalorisation tarifaire
si modification de gamme
- Participer avec la structure en place à l'amélioration des outils de devis.
- Promouvoir une approche VA / VE quand applicable auprès des principaux clients.
- Analyser et négocier les éléments contractuels avec le support du service légal de la
branche.
- Reporting hebdomadaire selon standard défini au directeur commercial branche et
reporting à la BU usinage.
- Formalise les réunions clients, pilotes les actions commerciales en résultant.
- Réaliser un suivi des offres et des commandes jusqu'à la signature du contrat.
- Assurer la liaison entre le client et les services internes (bureau d'études, production,
logistique) pour garantir la satisfaction du client.
- Se tenir informé des évolutions technologiques dans le domaine de l'usinage.
- Analyser la concurrence et les tendances du marché pour identifier de nouvelles
opportunités de développement.
Compétences recherchées :
- Vente technique dans un environnement multi - marché / clients nationaux et hors
frontières.

Maîtrise des procédés d'usinage (tournage, fraisage, etc.).
- Connaissances des matériaux et des outils utilisés en usinage.
- Capacité à lire et interpréter des plans techniques et des fiches techniques.
- Connaissance des logiciels de CAO/DAO (comme SolidWorks, CATIA, etc.)
- Formation bac+2 / +3 en génie mécanique / technico-commercial / techniques de
vente, usinage, ou équivalent.
- Minimum de 5 ans dans une fonction similaire.
- Une expérience en usinage ou dans le domaine de la mécanique de précision est un
plus

Industriel international indépendant depuis plus de 60 ans sur les mêmes niches industrielles pour proposer des solutions innovantes et compétitives donnant à tous ses clients un avantage concurrentiel déterminant.