Responsable commercial Grands comptes H/F THALES

Lieu : Vélizy-Villacoublay, France

Construisons ensemble un avenir de confiance

Thales est un leader mondial des hautes technologies spécialisé dans trois secteurs d'activité : Défense & Sécurité, Aéronautique & Spatial, et Cyber & Digital. Il développe des produits et solutions qui contribuent à un monde plus sûr, plus respectueux de l'environnement et plus inclusif. Le Groupe investit près de 4 milliards d'euros par an en Recherche & Développement, notamment dans des domaines clés de l'innovation tels que l'IA, la cybersécurité, le quantique, les technologies du cloud et la 6G. Thales compte près de 81 000 collaborateurs dans 68 pays.

Nos engagements, vos avantages

• Une réussite portée par notre excellence technologique, votre expérience et notre ambition partagée

• Un package de rémunération attractif

• Un développement des compétences en continu : parcours de formation, académies et communautés internes

• Un environnement inclusif, bienveillant et respectant l'équilibre des collaborateurs

• Un engagement sociétal et environnemental reconnu

Votre quotidien

Rejoignez-nous sur le campus Vélizy qui héberge une grande diversité d'activités Thales, aéro, défense, civile,... A l'ouest de Paris, ce site offre un environnement de travail équipé des dernières innovations technologiques et propose des services permettant de concilier vie professionnelle et personnelle.

La Direction commerciale est en charge de conduire les actions commerciales et ventes, en collaboration avec les Centres de Compétences et de Services dans le respect des objectifs, cibles et priorités définies par le Directeur de la BU Défense & Secteur Public.

Dans ce cadre vous vous verrez confier les missions suivantes :

• Faire la promotion et propose un portefeuille de solutions dédié pour de potentielles opportunités ;
• Saisir les commandes (fonction sales) par le biais d'actions, allant de l'avant-vente en collaboration avec les KAM/CD et les équipes Business Development jusqu'aux dernières étapes de la finalisation de la vente.
• Synthétiser et monitorer les prévisions de vente.
• Faire la promotion et propose un portefeuille de solutions dédiées.
• Gérer le processus global de vente y compris les demandes de changements et les partenaires.
• Gérer les équipes de vente et s'assure de la bonne tenue des interactions nécessaires avec les pays, en particulier à travers les « Opportunity pipeline Reviews », réunions « Sitcom » et « Business Forums ».
• Accompagner la définition de la stratégie de vente pour un projet ou, plus généralement, l'approche de vente par rapport à un client spécifique, travaillant en collaboration avec le KAM ou CD.
• Garantir la satisfaction client en collaboration avec le KAM par le biais d'initiatives appropriées, traitant les problèmes et les réclamations au cas par cas;
• Récupérer des informations sur des aspects tels que les risques et opportunités, le marketing et les ventes pour les partager dans l'Unit (également avec les équipes Bid/projet), développe un savoir autour de l'environnement client.
• Diriger l'équipe y compris la capacité à anticiper les prévisions
• Etre capable de négocier avec succès les termes d'un accord et conclure des ventes, en ligne avec les attentes.

Votre profil :

De formation supérieur (bac +5) vous disposez d'une expérience dans la vente de service IT orientée ESN ?

Vous justifiez d'expériences réussies dans le gain et le foisonnement de nouveaux marchés ?

Vous êtes en mesure d'identifier des opportunités structurantes et de faire vivre ces dernières pour construire un environnement et une relation de confiance avec vos interlocuteurs ?

Vous avez une expérience dans la vente de projets critiques et complexes autour de la transformation digitale, du cloud ?

Vous posséder des capacités d'écoute et d'empathie ?

Vous avez une capacité d'adaptation et êtes orienté relation client ?

Thales, entreprise Handi-Engagée, reconnait tous les talents. La diversité est notre meilleur atout. Postulez et rejoignez nous !

Chez Thales, nous sommes fiers de travailler ensemble pour imaginer des solutions innovantes qui contribuent à construire un avenir plus sûr, plus vert et plus inclusif. Un avenir de confiance. Mais ces technologies ne viennent pas de nulle part. L'intelligence humaine est le moteur derrière la technologie qui fait la renommée de Thales. Les projets que nous conduisons sont complexes et nos clients exigeants. Pour répondre aux besoins actuels et futurs de nos clients, nous maîtrisons plus d'une centaine de disciplines, de l'optique à la physique quantique, du traitement du signal à la connectivité et à l'intelligence artificielle. Rejoindre Thales, c'est repousser les limites de la technologie et la mettre au service du progrès et du développement durable de nos sociétés. C'est donc être au cœur d'une formidable aventure technique. Une attention portée à l'équilibre des collaborateurs au service de leur réussite. C'est pourquoi, notamment, nous nous efforçons de créer un environnement de travail accueillant et d'accorder la flexibilité nécessaire à l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle. Nous savons que cet équilibre est essentiel à votre épanouissement et à la réussite des projets que nous vous confierons. Des parcours professionnels riches. Chez Thales, nous jouons collectif. Ce qui signifie travailler en équipe, côtoyer des experts et donc apprendre et développer ses compétences en permanence tout en faisant bénéficier le Groupe de son savoir-faire. C'est aussi la possibilité d'évoluer, de changer de fonction ou d'activité, voire de pays.