H/F RESPONSABLE GRANDS COMPTES SECTEUR DIY GSB EN CDI A EPERNAY 51. Lorain Recrutement

CABINET LORAIN RECRUTEMENTS, recrute pour un de ses Prestigieux Client, dans le cadre de son épanouissement.

Nous recrutons pour notre Client :

Un ou Une RESPONSABLE GRANDS COMPTES SECTEUR DIY GSB en CDI.

Poste basé à REIMS 51.

Votre mission :

Rattaché(e) au Directeur des Ventes, vous êtes responsable du développement stratégique et commercial des enseignes nationales du secteur DIY.

Vous pilotez votre portefeuille avec une double exigence, croissance du chiffre d’affaires et rentabilité durable et maîtrise des marges

Vous êtes l’interlocuteur (trice) privilégié (e) des Centrales d’Achats et contribuez activement à la visibilité et au développement de la marque.

Vos responsabilités

1. Développement et gestion des comptes clés

Pilotage d’Enseignes Nationales

Négociation des accords annuels et conditions commerciales

Construction et déploiement des Business Plans (CA, marges, budgets, promotions)

Obtention des référencements stratégiques

Analyse des performances et plans d’actions correctifs

2. Animation commerciale & merchandising

Mise en place d’opérations promotionnelles

Optimisation des implantations en rayon

Déploiement des lancements produits

Contribution aux stratégies de category management

3. Coordination interne & gestion de projets

Lancement des campagnes avec Product Manager et Supply Chain

Participation aux réflexions marketing

Organisation des Salons Nationaux et Régionaux

Contribution aux projets transverses (catalogues, nouvelles gammes)

4. Veille stratégique & analyse marché

Identification des opportunités de croissance

Analyse concurrentielle

Mise à jour des tableaux de bord (CA, potentiels par Centrale).

Votre formation :

Vous êtes diplômé(e) d’une formation supérieure (Bac+3 à Bac+5) en commerce ou marketing et vous justifiez d’une expérience réussie de minimum sept ans en gestion de comptes clés, idéalement dans l’univers des grandes surfaces de bricolage (GSB/GSA) ou de la distribution spécialisée.

Vous maîtrisez les négociations annuelles complexes, comprenez parfaitement les enjeux de Category management et savez analyser les données financières pour piloter votre activité avec précision et vision stratégique.

Votre appétence pour les produits techniques ou industriels constitue un véritable atout dans la compréhension des attentes clients et des argumentaires de valeur.

Une bonne maîtrise de l’anglais est impérative dans le cadre des reporting réguliers et des échanges avec le Groupe à l’international.

Compétences techniques

Vous êtes à l’aise avec le Pack Office, notamment Excel à un niveau avancé (analyses, tableaux croisés dynamiques, prévisions).

Vous maîtrisez les ERP commerciaux et les outils CRM, et êtes capable de structurer un reporting fiable et pertinent.

Vos atouts personnels

Vous faites preuve d’un leadership commercial(e) affirmé(e), d’une forte capacité d’influence et d’un véritable sens du résultat.

Autonome, organisé(e) et rigoureux(se), vous savez gérer plusieurs projets simultanément tout en maintenant un haut niveau d’exigence.

Votre aisance relationnelle et votre orientation solutions vous permettent de créer des relations de confiance durables avec vos interlocuteurs.

Mobile et engagé(e), les déplacements fréquents avec nuitées ne constituent pas un frein pour vous

Une rémunération attractive comprenant un fixe de 55KE et 60KE plus un variable de 10KE, véhicule de fonction, portable, PC.