Votre mission :

Vous serez en charge d'accompagner et développer une équipe de 8 chefs de secteurs dédiés à la vente et la promotion de plusieurs produits pour le compte d'un distributeur de boissons leader sur le marché CHR.

Responsabilités clés

• pilotage des performances économiques et commerciales de la FDV
• s'assure de la montée en compétence/maitrise des techniques de vente lors des tournées terrains
• s'assure de la qualité du discours catégoriel et de la connaissance produit sur l'ensemble du portefeuille de marques boissons
• développe les réseaux définis comme prioritaires et utilise ses connexions…
• Travaille en étroite collaboration avec notre client

Concrètement :

• Animation et pilotage d'équipe (8 personnes)
• Définir des objectifs sectorisés .
• Coaching terrain : minimum 8 tournées d'accompagnement/mois (1/jour, 2 j/sem).
• One‑to‑one bimensuel + weekly.
• Plans d'amélioration individuels 30/60/90 jours.
• Qualification du fichier clients (CRM)
• Garantir la fiabilité des relevés
• Travaille la visibilité de nos marques partenaires
• Traite avec le RE On Trade les informations du terrain sur le marché, la concurrence, les clients (besoins et attentes)
• Assure la veille concurrentielle auprès des clients
• Pilote et recommande les outils et moyens utiles pour rendre les marques plus visibles
• Assiste aux réunions partenaires si nécessaire
• Participe aux salons nationaux / régionaux

Votre profil :

• + de 5 ans d'expérience en vente terrain CHR/distribution, + de 3 ans de management multi-négociation distributeurs & groupes.
• Culture data & process (CRM), maîtrise Excel/Power BI/CRM.
• Leadership de coaching, exigence d'exécution, sens politique pour orchestrer des parties prenantes.
• Permis B, mobilité nationale
• Vous avez un esprit de 'Business developer' du CHR

Compétences :

• Métier : connaissance du marché du CHR, technique de la négociation, techniques commerciales, connaissance et maîtrise de la gestion d'un compte de résultat, expertise catégorielle (boissons)
• Savoir-être : esprit entrepreneurial, résistance à la pression, esprit d'analyse et de synthèse, autonomie, qualités relationnelles, capacité d'écoute.
• Langues : L'anglais serait un plus

Vous souhaitez un tremplin dans votre carrière ? Une expérience significative dans le management, le conseil et dans le domaine du CHR ? N'hésitez plus, rejoignez-nous…

Promoteur de l'égalité des chances et de la non-discrimination, Marvesting étudie toutes les candidatures sans a priori.

#MarvestingFrance

Impact Sales & Marketing, (filiale du groupe MARVESTING) agence spécialisée dans les forces de vente externalisées, recrute en CDI un Chef des ventes On-trade H/F passionné(e) avec une forte appétence sur la partie CHR, pour le compte d'un distributeur de boissons leader sur le marché CHR.

Pour plus d'informations : https://marvesting.com/fr/

Conditions :

Prise de poste : novembre 2025

Localisation : Paris - mobilité nationale

Contrat : CDI

Rémunération : total atteignable avec prime et bonus : 48K€ brut annuel

Avantages : paniers repas 13€ net/jour travaillé, véhicule de fonction, carte carburant, frais de vie, péages, parkings / PC, smartphone, mutuelle.