Chef des Ventes en Commerce de Gros H/F LHH Recruitment Solutions

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s, recherche pour son client, acteur majeur de la distribution de produits alimentaires (négoce) un Chef des ventes H/F en CDI.

Sous l'autorité du Directeur, vous êtes responsable du développement du chiffre d'affaires des produits commercialisés dans les circuits de ventes attribués dans le respect de la politique commerciale et des budgets définis par la Direction Commerciale.

De façon plus détaillée, vous avez pour missions :

Déploiement de la stratégie commerciale :

Participer à la définition du plan d'action annuel pour chaque marque, en collaboration avec les équipes Marketing, Logistique et Commerce.

Élaborer les plans de développement des réseaux CHR/GMS, évènementiels et autres canaux en lien avec la Direction.

Définir les objectifs de vente mensuels et annuels par secteur, sur l'ensemble des catégories produits sous votre responsabilité.

Contribuer activement à l'évolution de la politique commerciale en remontant les tendances terrain (promotions, linéaires, activations locales, etc.) et en formulant des recommandations.

Développer et fidéliser les partenariats CHR/GMS et évènementiels pour renforcer la visibilité et la notoriété des marques.

Piloter la mise en œuvre des actions commerciales (assortiments, animations, merchandising, partenariats, évènements) en assurant la coordination avec les services concernés.

Management de l'équipe terrain :

Encadrer, fédérer et mobiliser votre équipe autour des objectifs commerciaux et des valeurs de l'entreprise.

Assurer une communication fluide entre les équipes et la Direction, tout en renforçant la proximité avec les clients.

Suivre les indicateurs de performance (CA, marges, part de marché, visibilité) et proposer les actions correctives nécessaires.

Accompagner vos collaborateurs sur le terrain pour soutenir les déploiements, renforcer les relations client et faire monter les équipes en compétences.

Définir et mettre en place un plan de coaching personnalisé (techniques de vente, connaissance produits, posture commerciale).

Gérer les aspects administratifs liés à votre équipe : congés, notes de frais, remplacements, etc.

Pilotage administratif et opérationnel :

Gérer efficacement les budgets délégués (PLV, goodies, actions terrain, animations).

Fluidifier les interactions avec la logistique pour garantir la bonne exécution des commandes.

Suivre les éléments financiers des comptes clients : litiges, avoirs, encours, échéances.

De formation Bac+3 à Bac+5 (école de commerce, gestion, marketing), vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience sur un poste similaire.

Vous connaissez les circuits CHR/GMS, idéalement sur le territoire local, et avez une double compétence : commerciale (négociation, animation réseau) et managériale (gestion et développement d'équipe).

Engagé(e), orienté(e) résultats et doté(e) d'un excellent relationnel, vous êtes en recherche constante d'opportunités de croissance.

Vous faites preuve d'agilité face au changement et n'hésitez pas à remettre en question les pratiques établies pour proposer des solutions innovantes.