Responsable Efficacité Commerciale Externe (H/F) Saint-Gobain

POINT.P Occitanie recherche son (sa) Responsable de l'Efficacité Commerciale externe.

Vous mettez en œuvre des actions et des méthodes commerciales pour développer le chiffre d'affaires de la force de vente, accroitre la vente de nos services et améliorer l'efficacité de la prospection dans la région.

Vous participez à l'encadrement et à l'animation, de la force des ventes au côté des Directeurs de site sur toute la Région Occitanie.

Vos missions :

• Vous participez au recrutement et à l'intégration des ATC de la région
• Vous participez à la construction des portefeuilles ATC avec les Directeurs de site, analyse les résultats (quantitatifs et qualitatifs), contrôle les entretiens qualitatifs.
• Vous animez les ATC tout en vous impliquant dans leurs démarches
• Vous dynamisez les actions commerciales visant à développer les ventes et êtes promoteur du plan d'actions commerciales de la région
• Vous êtes garant du déploiement de tous nos services tournés vers le client auprès des commerciaux en appui des responsables dédiés,
• Vous expliquez les méthodes de travail aux ATC et les outils définis par le Groupe. Vous veillez au respect de ces outils (C4C, rituels commerciaux).
• Vous êtes force de proposition en matière d'opérations en vue d'améliorer l'efficacité de la prospection clients et les ventes.
• Vous participez à la formation des ATC en transmettant vos connaissances méthodologiques dans la prospection et visites clients (organisation hebdomadaire, définition des zones de prospection, identification des potentiels et des objectifs…)

Nous vous fournirons tous les outils pour mener à bien votre mission : téléphone, véhicule de société, carte affaires, carte essence et tablette/PC.

• Notre ambiance conviviale et nos équipes soudées largement reconnue dans nos enquêtes de satisfaction interne ; 90% de nos collaborateurs sont fiers de travailler chez POINT.P.
• Un parcours d'intégration et une offre de formations adaptées grâce à nos 3 Campus de formation et à des e-learning.
• Un suivi personnalisé, parfait pour évoluer, changer de métier ou encore découvrir d'autres enseignes.

Plus qu'un diplôme ou un niveau d'expérience, c'est avant tout votre personnalité qui fera la différence :

De formation supérieure (Bac+2 à Bac +5), professionnel, vous avez démontré votre capacité à animer, à motiver et à faire adhérer des équipes commerciales.

Votre réussite dans cette mission passe par votre connaissance de l'univers de la distribution des matériaux de construction et par votre capacité à apporter de la valeur ajoutée à tous les niveaux de notre organisation commerciale.

Une expérience en exploitation sera un plus.

Vous êtes convaincant et force de proposition

POINT.P, enseigne du Groupe Saint-Gobain, est un acteur de la rénovation énergétique et de la décarbonation.

Notre métier ? Accompagner tous les projets de construction, de rénovation et d'aménagement.

Nos solutions ? Elles permettent de construire un habitat économe, confortable et durable.

Notre ambition ? Où que vous soyez, laissez votre personnalité briller et nos valeurs vous guider chaque jour pour inventer un monde plus durable.

En rejoignant POINT.P, vous rejoignez aussi Saint-Gobain, le leader mondial de la construction durable présent dans 75 pays.

Découvrez POINT.P en vidéo : https://www.youtube.com/watch?v=NboMqmTHk68